第25届中国国际自行车展览会刚刚在上海国家会展中心落下帷幕。作为国内规模最大的自行车展览会，吸引了大部分在国内有销售的自行车品牌参展，这对于行业内的交流可以说起到了非常重要的作用。同时这也是整个行业发展状况的窗口，对了解竞争对手的发展状况，以及各自品牌的发展调整，可以提供一定的参考。

第25届中国国际自行车展览会现场

今年的中国展给人印象最深的是：你可能在不同的展位看到似曾相似的自行车，它们并非山寨，只是拥有“一样的身材，不同的脸蛋”而已，简单来说就是“同质化”非常严重。对于整个行业来说，同质化非常高，这并非什么好事。假如大家的产品都一样，那大家能够比拼的就只剩下“涂装设计”。不过，对比手机行业近年的发展，这是国内自行车市场走向成熟，尤其是品牌成长不可避免经历的阶段，可以预见的是，行业的新一轮洗牌也即将开始，各品牌必须想办法独辟蹊径。那么各路品牌要如何应对同质化这一阶段？

在中国展上，你可能会看到很多非常相似的车子

国内品牌如何良性发展：

面对同质化的严重的当下，国内自行车品牌所需要做的是在发展过程中做出自己的特点。至于如何才能做出自己的特殊，需要从下面几点入手。

首先，要深入了解消费者以及市场需求，不是看别人推出了什么产品自己也推什么样的产品。只有在了解市场需求的情况下，才能够根据市场作出反应，推出合适市场的产品，带动品牌的发展。这就需要由专门的团队负责对市场进行长期的调研，深入车友圈，参与其中你才能真正了解车友的真实所需，并能在其中掌握到不少的市场发展动向。当然也需要了解竞争对手的状况，关注国际品牌的产品动向，否则无意中自己“山寨”了别人的产品也不知道就不好了。

其次，理解各类自行车的特点，以及车架几何等。自行车发展至今，已经有非常细化的分类。每一个类型的自行车，都是无数先人宝贵积累的经验。深入理解各类自行车的几何特点，对于产品的生产和改进有诸多的好处，至少在车子几何设计上不会南辕北辙。如果仅以外观设计为主，车子的性能将会让人堪忧，或者毫无特点。对于竞赛型运动自行车来说，多观看和参与相关赛事，或赞助车手，可以让品牌团队对于产品的改进有很大的帮助。通过赞助车手的测试反馈改进产品，这也是众多国际大品牌在产品研发和改进的主流方式之一。

SWIFT为赞助澳大利亚职业车队的南非品牌

再次，了解自行车材料的特性，并根据需要运用合适的材料。既然是开发自行车，材料是必须接触的，了解各类材料的特性，才能做到根据材料特性在合适的位置运用合适的材料，以及决定使用怎样的管型，管径大小等。有精通材料以及物理知识的专门人才，车架的开发，才能不至于人云亦云，做出自己的特点。

建立品牌团队自身的自行车文化，这一点非常重要。假如一个本身不骑车的团队在研发和销售自行车，能有怎样的产品推向市场，大家可以想象。国际上拥有非常悠久历史的自行车品牌，无不拥有非常良好的自行车文化。

市场人员需要了解自己的产品，这一点很多国内品牌做得并不怎样，在展会上就经常会遇到过这样的尴尬。市场人员是面对代理商和消费者的直接人员。如果对自身的产品都不能非常熟悉地介绍，很难让客户对自己的产品有足够的认同。

产品不在多，精品路线更容易做出特点。纵观国际知名的品牌，基本都是走精品路线，每年更新的产品数量都不会太多。但每一款产品出来，必然有很多故事可说。通过各种方式告诉消费者：我们花了多少时间，有谁参与了测试，产品做了哪些设计，为何如此设计，这样的设计能给你带来哪些实际的作用……这对于产品的推广以及品牌知名度的提升能有很大的促进作用。

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抓住重点，清晰定位品牌，塑造品牌自我形象。可以看到的是，在中国展上大多数品牌都拥有各种类型的自行车，这样的好处是告诉消费者我们什么车都有。但不好的地方也非常明显，提到你的品牌，消费者可能无法第一时间想到你是做什么车的。而假如很多品牌都是如此，那么你的品牌在消费者眼中可能就是毫无特点的。

重视产品的外观。这一点也是非常值得重视的，纵观中国展上的车型，很多品牌在这方面做得还算不错。纵然说，在实际骑行时，性能是决定一辆车最重要的因素，但在选车的时候，消费者首先看到的是外观，而且大多数时候，选购时刻的决定性因素真的是好不好看。