在开篇之前，想先请问大家一个问题：对于自行车头/尾灯这个小物件，你们的购买上限是多少钱？是不是最好不要超过10块，外加包邮就更完美了？相信有这种想法的车友不在少数，大多数人都愿意为装备花上不菲的价钱，但车灯却通常不在这个范围内。对于这种现象，INFINI成格是怎么看的呢？

关于INFINI成格

INFINI成格今年热推的新品：Mini Lava

INFINI成格是来自宝岛台湾的知名自行车灯品牌，主要生产LED自行车灯和LED相关电子产品，今年推出的新品Mini Lava是根据去年最畅销的产品升级而来，在台北展及刚过去不久的中国展上均获得创新设计奖，这为INFINI成格的获奖史上又增添了两笔殊荣。这样一个肯花功夫去研发改进产品，不断推陈出新的品牌，在产品定位上自然也不会走低端路线。对于现在普遍的“不会为车灯花费过多金钱”的现象，接受采访的成格行销企划总监吴孟宣（Zeke Wu） 先生很明确的表示：“我们不会为了讨好各个阶层的顾客，而降低产品的售价。毕竟低廉的售价就意味着研发、成本等各个环节的缩减，那样做出来的产品既不会有好的品质及口碑，也不能长久地发展下去。”

INFINI成格吴孟宣（Zeke Wu）总监

坚持高质量的产品路线，虽然在初期不容易打开市场，但是做起来了之后就能获得稳定的顾客来源及支持。吴总监说，成格的顾客多数是回头客，许多人在用过产品之后，会推荐给自己的朋友，这样一推一的方式给成格带来了良性的销售增长，就算是在去年的“寒冬”之下，成格也没有出现像整车那样的大幅度销售量下滑，反而还有些许上涨。究其原因，除了上文说过的坚持高品质之外，还涉及到了另外一个方向，

吴总监介绍道，Mini Lava不仅仅是骑行时才可以用的车灯，它还可以变身为头灯，夹在头盔，或是跑步用的遮阳帽上，“一物多用”在这里不仅强化了车灯的功能性，也从另一个方向上扩大了消费者群体。再加上目前正在计划开发的电商渠道，相信都会给成格带来一个不错的销售增长。

山寨来得快去的也快，只有品质才是永恒的

今年自行车界的山寨之风刮得甚是剧烈，不管是整车品牌，还是像成格这样的装备类品牌都饱受其害。淘宝上层出不穷的山寨，不仅给成格带来了销售上的压力，也让维权变得很困难。吴总监说，除了加强对销售渠道的管控，给产品上专利，提供完善的售后服务——成格的每一个车灯，都提供2年的包换服务，只要是在正规渠道购买的产品，都可以在坏了之后找销售商要求更换。除此之外，似乎也没有更快捷的杜绝山寨的办法了。最根本的，还是要坚持高品质路线，培养骑友的意识。另外，成格还赞助车手，以获得实际使用反馈和改进建议，这也是提高品牌知名度的另一种方法。毕竟现在早已不是那个“酒香不怕巷子深”的年代，好的产品还是需要大力宣传才能为人所熟知。不知道接下来成格会不会有其他大型的宣传动作呢？

责任编辑：Max