专一的品牌 专一的粉丝

　　从采访中我们了解到，VOODOO现在除了在北京有四家车店之外，其他城市都是只有一家车店，“我们要保证经销商的利益，”黄经理解释道，因为VOODOO这个品牌本来就是比较小众化的，可能一千个人中只有一个人用VOODOO，这样我们在一个城市里车店也不会太多，如果一个城市里有两三家车店在卖VOODOO的产品，那竞争就太激烈了。可能经销商就会打价格战，就不会按照VOODOO统一的标准去卖，所以我们基本上是一个城市一家车店。北京的市场比较大，可以有多几家。以前，经销商做VOODOO，一次拿货要拿六台，现在他们只能拿两台。“因为大家做车店都蛮不容易的，你让他囤这么多货，他会有压力，如果囤的货太多他的资金就会比较难周转，可能就会急急忙忙的把货卖掉。所以每次他们进货，我们的要求是进两台。”

　　VOODOO的展位在E4馆1238，相对比较偏。黄经理介绍，VOODOO每年的展位都是做得很小，位置也比较偏，“就算你把它放在W1馆也好，E1馆也好，每年的销量也都是很稳定的，我们产品很专一 ，而VOODOO的粉丝永远也都是那些粉丝，他们也很专一。有些粉丝就算是要等两三个月或者半年时间，他也要等VOODOO的货，粉丝也很有个性，他们觉得我就是要骑VOODOO，我们就是要与众不同。”

　　WOHO，酷炫的代名词

　　展位另外一个品牌就是WOHO，据了解WOHO其实是一个拟声词，意思就是一大群人在骑行的时，他们很兴奋，情绪很高涨的时候，就会发出WOHO，WOHO的吆喝声，或者打招呼的声音。与VOODOO不同的是这个品牌走的是潮流的路线的，它在配饰方面很有特色。黄经理介绍说“因为我们平常看的自行车大都是以黑色为主的，那么我们就想追求一种更活力更灵动一点的，比如我们会在色彩上搭配一下，让它色调明亮一点，看起来很潮很炫，让自行车不再那么单调。”WOHO还有一个特点就是材料是透光性的，晚上骑车时将车灯装在包包里,像个火虫一样帮助骑行者安全上路。总体上来说，WOHO是功能与造型齐备的作品，它能同时兼顾造型与安全性。

色彩缤纷的潮流包包

　　在展位上，各种款式的萤火虫彩色潮流包吸引了不少参展者围观，试想一下，如果你想带着自己的自行车去旅行，难道你不想好好装饰一下的你的爱车吗，你不想让亮丽的色彩为你的旅途锦上添花吗？

　　低碳环保 从自身做起

　　在VOODOO与WOHO的展位处，我们也注意到了一个细节，展会的桌子上只是摆放着一些简单的宣传资料，每份资料也只是薄薄的一张宣传纸。黄经理说，现在社会提倡低碳环保，VOODOO也从自身做起，如果宣传资料是厚厚的一本宣传册子的话，可能会有很多人来拿，但未必每个人都会认真地看，所以，对已有的经销商，我们才会给他详细的宣传资料。在我们这里你可以看到，不管是自行车的设计还是各方面的小节问题，都体现出环保理念来。

 文/叶华  图/阿志    

责任编辑：叶一凡