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专访丨维格:除了好好做脚踏,我们的骑行台也很不错
维格从事自行车脚踏的生产制造将近40年,秉持工匠精神数十年如一日只专注于一个产品。近两年维格开始在骑行台领域发力,推出了备受好评的XPEDO骑行台产品。今年5月初,美骑记者在中国展现场采访了维格总经理陈忠义先生,请他重点介绍维格开发骑行台背后的情况和市场反馈。
▲维格总经理陈忠义先生
做骑行台的初衷:从智能脚踏开始,顺水推舟
很多人听说维格在做智能骑行台,都会发出这样的疑问:脚踏做得好好的,怎么就跑去做骑行台了呢,这两类产品看起来完全没有关联呀?
但事实上,对维格来说这是再自然不过的事情。陈忠义先生表示,维格长期以来都在钻研智能脚踏(功率计脚踏),开发XPEDO智能骑行台算是由智能脚踏延伸而成,是维格基于自己的本业做的进一步拓展和创新。
陈总经理直言不讳:“脚踏和一些自行车零件属于加工类的产品,在大陆市场因为制造者甚多,竞争剧烈,利润自然就下降。”因此,为了企业长足的发展,维格不断探索,开始涉足智能骑行台。
在陈总看来,维格生产骑行台是“顺水推舟”。因为智能骑行台跟智能脚踏其实原理类似,但骑行台因为是置于地面,且没有重量限制,更容易做出成品。而且智能脚踏因为重量限制,电子元件要做得更微小,相比之下骑行台更简单,维格做骑行台是自然而然的事情。
▲在中国展“创新奖”展区展出的XPEDO骑行台
虽然说智能骑行台跟智能脚踏原理相似,但要像做脚踏一样做出好的骑行台,其实一点也不容易。据陈总介绍,为了开发出市场认可的产品,维格最初的路走得比较艰难。因为智能骑行台需要在电子元件上记录踏频、里程等数据,然而擅长五金加工的维格工厂对于电子元件部分的加工能力是欠缺的,因此需要依靠外部资源的协助。
陈总告诉美骑记者,为了做出好产品,2016年维格公司还在台湾工厂组建一支研发团队,专门攻克开发难题,研发整整耗时两年才完成。
2018年,维格的智能骑行台正式进入市场销售,一经推出就大放光彩,在欧美、中国大陆市场反响巨大,出货量剧增,还频频获奖。2019年,维格XPEDO智能骑行台荣获中国国际自行车展览会的“创新优良奖”。
智能骑行台为什么这么受欢迎?
维格XPEDO智能骑行台为什么这么受欢迎?陈总向记者介绍了它的几个主要特点。
力求精准。XPEDO的数据记录追求精确,可以记录踏频、里程等骑行数据,方便骑行者监控个人的输出功率等,以适当调整自身的骑行方式;通过数据的跟进,采用现代化科学方式对比个人的成长。
容易上手。XPEDO不需要消旋校正,开箱即可使用;而且外观实现全包覆,危险机构不外露,避免高速骑行时小孩子触碰引发不必要的伤害;另外它还使用了时规皮带,不打滑的同时可保证精确度。
快速散热。贴心的散热轮设计解决了骑行带来的热衰现象,“玩家骑行两三个小时后摸起来也不觉得烫手”。
节约空间。XPEDO骑行台采用可折叠设计,支撑脚可以收起,方便收纳,家居使用更节省空间,这一点十分贴心。
目前的XPEDO智能骑行台定位在中高端市场,分基础版和国际版两款,均包含“三段阻力”设计,可以真实模拟平路、丘陵、山地(坡度分别为5%、10%、15%)等地形环境。
据陈总介绍,XPEDO国际版是在基础版上有所提升,功率可高达2500W,车架由CNC制造而成,偏摆度增加了5-6度,更不易伤害车架钩爪。由于功率较高,国际版在大陆市场也备受青睐,有多个职业车队进行了集体采购。
启动新的经营方式:给消费者让利 保证经销商利润
▲维格与经销商签约仪式
美骑记者在与陈忠义总经理交流中了解到,目前维格XPEDO智能骑行台基础版售价3999元,国际版售价7500元,消费者可通过天猫、淘宝以及维格微信公众号的商城购买这款产品。
为了能够给到消费者最大的让利,维格采取了有别于以往的销售方式:线上销售交易,公司发货给消费者,车店作为维护和售后服务点。中国展期间,维格也与多家车店签下合作协议,陈总表示,“这种方式保证了车店稳定的收益,让车店没有存货压力。车店的货一卖得多,有的人就抛售出去搞乱市场,车店就没有利润。而维格的经销模式就是要返利给服务车店,确保车店的利润。”
负责售后的车店提供的服务项大多是指导安装或轻微调试,陈总对产品的质量很有信心,表示一般售出的骑行台不会出现大状况,而当车店解决不了时,消费者可以联系公司进行处理。他说目前出现较多的问题反而是部分消费者的手机不是智能手机,没办法连接骑行台对应的APP。
“这个APP是我们与清华同方耗时半年时间开发而成,现在安卓版本已经上线,另外兼容IOS系统的版本已经送审,过段时间苹果手机也能正常连接。”
此外,维格为了保障全新经营方式的顺利运作,也大幅增加了人力,给车店服务提供了强有力的后盾。
未来规划:接触更多车友,还要推广到健身房
根据维格的销售记录,XPEDO骑行台还销往马来西亚、泰国、澳洲、美国、德国等多个国家。陈总介绍,目前昆山公司主要面向大陆市场,台湾公司则主要面向国外,未来维格将继续深耕大陆市场,采取到各地社团、俱乐部以及铁三比赛赛场开展试用活动等促销举措,让更多车友一步步接触、熟悉XPEDO。同时维格也会慢慢向运动器材方向靠拢,进入健身房推广,让更多消费者了解XPEDO。
▲智能骑行台试骑活动
▲维格2019年新款脚踏产品
采访的最后,陈总再一次向记者重申了维格始终秉持工匠精神的理念,除了骑行台,他们在脚踏方面也在持续发力。让陈总欣慰和骄傲的是,维格的Q-FACTOR脚踏以其独特的设计(伸缩量达3cm)获得了2018年台北展的金奖以及中国展的创新奖金奖。展望2019年,陈总表示维格将继续推出轻薄实惠的CNC脚踏。
在记者看来,像这样把一个零配件产品做到极致,并不断求新求变、探索更多可能性,或许正是维格创业40年而屹立长青的根本。
责任编辑:BAMBOO
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坡度15度神马鬼 坡度用百分之多少来表示好么 2500瓦的话 大多数人都没啥用。。。。。。
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0应该是15%的简易说法,对于高功率虽然你达不到,不代表别人也达不到,大众化的产品就是满足绝大多数的的需求。
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0谁能2k500w呀,大组赛车手真的很难达到吧
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0坡度没有15%简称15度的说法 2500瓦都是专业车队版了 自然大多数人用不到 何况价格摆在那里
是带实体功率计的.精度和性能都是和国际品牌媲美的
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0试骑妹子的那件骑行服挺好看的
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0居然不认识张三疯
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0那個牌子的騎行服?
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0锁踏很垃圾吧。平踏感觉没啥太多技术含量。
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