UCC中国展展位

2016年，UCC运动自行车动作频频，十分活跃。今年中国展期间，美骑编辑现场采访了UCC大中华区行销总监杨文，了解到UCC动作背后的深意以及应对市场变化的智慧。

与马蹄铁合作 智能骑行不掉队

如今一提到自行车，“智能”是一个不能避开的话题，在这样的市场趋势下，UCC在智能骑行领域也不会掉队，因此在2016年，UCC选择与智能团队马蹄铁科技合作。杨总监强调，选择智能化不是为了追“智能”这个风潮，核心原因是抓住用户的生活习惯。

UCC和马蹄铁在智能骑行方面的合作——速度传感器（左）、踏频感应器

关于“智能”，杨总监介绍，UCC是“自行车+互联网”，而其他互联网公司是“互联网+自行车”，两者的区别在于前后比重。UCC更精通运动自行车本身的设计与制造，而UCC的团队很年轻，对互联网思维不陌生，因此UCC选择与专业的第三方团队——马蹄铁科技合作。至于合作方式，不仅仅是UCC提供硬件、马蹄铁提供软件，双方是一个长久的战略性合作。

PORT粒子光学反光技术

UCC今年的产品全线采用了PORT粒子光学反光技术，在中国展展位上，UCC着重展示了其最新技艺。PORT是Particle Optics Reflective Technology的简称，该技术是UCC为了提高车友夜间骑行安全而独创的一项反光涂层技术。

UCC的PORT粒子光学反光技术展示

PORT其实并不神秘，但是在自行车行业中并没有大规模使用，因为PORT对烤漆的要求较高。当然除了拥有精湛的加工技艺，UCC把PORT技术大规模应用在整车上的根本原因是从用户出发，提高骑友的夜骑安全系数。

为了让经销商以及现场车友了解PORT技术，UCC特意在展位设置了暗室，让客户可以直接感受PORT的效果。

2015的低迷无碍2016的腾飞

在过去艰难的一年里，UCC的表现很稳定，没有大起大落，不过杨总监的评价是“还有很大的进步空间”。他坦承，去年从品牌到经销商，销量都受到了市场的冲击，不过这些都在可控范围内，也可以理解。毕竟运动自行车属于体育器材，会受到大环境的影响。然而，2015的冷冬，并没有影响UCC对于2016的决心。所以，2016年UCC扩充了产品类型，在优势产品上做更多推广工作。

比如，在新品的涂装以及logo做出改变。新品涂装选择更亮丽的颜色以接近年轻潮流。启用两款新的logo，一款是有棱有角的，具有力量感、速度感，具有运动气息；另一款则应用在城市车上，纤细字体，创意来源于“时尚女郎柔美纤细的体态”。当然“时尚女郎”之类的遐想只是来源之一，但很好地符合城市车的定位。

复古城市小轮车

2016年，UCC将以往的热销车型进行了升级，还拓展了城市车，女性专用车等产品线，引进了瑞士知名折叠车品牌Bruno。Bruno此前在欧洲与日本深受欢迎，它亮丽的配色和主打通勤的特性深受年轻人的喜爱。UCC决定将Bruno品牌纳入旗下，引进大陆市场，也是为了提供新潮的骑行风格，拓展产品门类。

经营智慧 每一个人都要做产品经理

产品的变化来源于人的变化，UCC团队里每一个人都要做产品经理，都要去骑车，去体验骑行，了解行业与用户。

自行车虽属于传统制造业，但UCC认为自己销售的是运动器材，又偏于时尚。喜欢运动的人大多比较开朗，乐于接受新事物；当然，骑行也可以是孤独的，喜欢一个人骑行的骑友也不少。喜欢自行车的人不同，自行车市场也是多变的。所以，2016年，UCC在涂装、款式上做功夫，满足不同人群的多样需求。

关于UCC的产品定位，UCC并不追求极致性价比，“我们是工业产品，降低成本一定会影响品质，组装的工艺”，杨总监介绍到，“当年，UCC可能是性价比之王，但这不是UCC要走的路，UCC只会在合理的范围内让用户做选择，让用户感到钱花得值”。

自行车市场比起餐饮等行业起伏当量比较小，尽管有波动，但属于正常现象。打铁还需自身硬，UCC在应对市场变化时没有盲目降价，而是选择了做好自己，服务经销商，服务车友。

电商运作 宣传为主销售为辅

UCC京东店网页截图

和“智能”类似，UCC并不是跟风去做电商，而是为了适应消费者习惯，网购已经融入人们的日常生活。UCC的京东店和天猫店已经上线，据杨总监介绍，UCC的电商运作正在逐步成长中——不止是浏览量和销量的成长，还有电商和线下实体店兼容体系的成长。

所有在电商平台询问UCC产品的消费者，客服都会询问消费者所在地，引导其前往附近的UCC品牌店，从线上引导到线下，到实体店体验真实的产品。

目前UCC的电商运作是以宣传为主，销售为辅，帮助线下车店拓宽销售端口，引导消费者前去购买服务。

UCC是否从赞助自行车赛事中受益？

UCC一直坚持对赛事的投入，近两年，UCC赞助了环中国国际自行车赛（简称：环中赛），之前还赞助过环京赛。赞助比赛有什么收益，怎样选择赞助的赛事？

杨总监介绍，赞助环中赛让更多的人了解到UCC，这也是UCC的初衷。环中赛会经过许多城市，这些城市中大部分有UCC的经销商，UCC可以配合当地经销商做一些品牌宣传的活动。

2016年西安城墙赛，杨总监与一众单车宝贝

杨总监坦承，多年以来，参与并赞助环京赛、环中赛等高级别的专业赛事，对于品牌与行业的意义很大，但是普通车友却很难参与其中，毕竟车友们很难去现场，更不要提亲自参与比赛了。

UCC希望主办一些接地气的比赛，这样才更符合UCC“快乐骑行”的愿景——比如UCC西安城墙赛。西安城墙赛是全国业余自行车联赛的一站，之前在北京、上海、郑州都举办过，由于各方面原因，只有西安坚持了每年举办，今年已经是第八届，相当成功，在车友中也颇具口碑。

简而言之，自行车市场的波动起伏源于消费者的变化，抓住骑友的消费习惯，提供符合骑友需求的产品和服务，才能立足于自行车市场。正是在UCC团队的每一位成员的努力下，才造就了UCC运动自行车今天的良好口碑。

责任编辑：昭歌