全球自行车产业链信息网

人物访谈

精致复古 高端定制城市车店Rideal的生存之道

20138月开业,主营铝架(占20%)和钢架(占80%)的休闲城市车,自有品牌的整车售价在4500-20000元,风格复古文艺,顾客群十分小众,却在自行车寒冬中丝毫不受影响,这家上海高端定制车店的特别之处有哪些?

精致复古 高端定制城市车店Rideal的生存之道

精致复古 高端定制城市车店Rideal的生存之道

精致复古 高端定制城市车店Rideal的生存之道

Rideal怎么来的?

车店的两位创始人始终亲自全职打理店铺,做订单、做技师、做销售、做推广。而在入行之前,Brad是一名网球教练,从小就做运动员;Ben是微软的IT工程师。两人从固齿开始了解自行车,在学习了更多车种后,萌生了用开车店改变生活状态,去做自己喜欢的事情的想法。带着浪漫情怀,他们把店名加入了“骑行”和“理想”两个含义:Rideal

小巧精致 高端定制城市车店Rideal的生存之道

(店主Ben在店内调圈)

小巧精致 高端定制城市车店Rideal的生存之道

(店主Brad)

Rideal在卖什么

跳到了新行业,刚开店时,他们对这个行业并不熟悉,有许多商业和技术上的盲区。当时车店的知名度不大,销售的进展也很缓慢。他们从凤凰、永久的工厂里买回些老款的出口车,翻新改装后再出售。这是他们最早的生意,至今还是有些顾客喜欢这些本土老式品牌的车架,现在约占到销量的10%

“拿到老式车架后,我们将五通和碗组的地方重新铣牙,再攻成英制牙纹,最后安装上新式的配件。我们也提供车架除锈、重新上漆的服务,但选择这样做的顾客很少,因为他们就是喜欢这种带有斑驳的锈迹、过去的贴标、复古的漆水的感觉。”店主Brad向美骑记者解释。

小巧精致 高端定制城市车店Rideal的生存之道

小巧精致 高端定制城市车店Rideal的生存之道

(经Rideal翻新改装的老凤凰)

经过后来几年的学习、摸索,他们向更高端的路径去发展,现在几乎可满足顾客对定制城市车的所有要求。2014年,他们觉得应该打造自己的品牌,而不单单只是做别人的东西,便在联系的工厂中挑出一家进行长期合作,推出主打城市休闲复古的Rideal定制车款,如今已占到他们70%的销售。

总结来说,目前他们开展的业务有:

1. 固齿自行车的定制,主要表现为涂装的变化。

2. 翻新改装的旧式自行车。不同于收藏古董,这些用了现代零配件的车也能提供良好的骑乘感受,有了实用性。

3. 在店内的主推城市车型中,你可以定制尺寸细节,再根据色卡去定制涂装,顾客还能自己设计图案。

4. 若发烧友有高端需求,他们还可定制Columbus和雷诺等的管材;顾客拿着fitting数据来定制符合自己身形特点和骑行习惯的钢架公路,他们也可满足。

“其实卖自己的定制架难,因为单价高,不可能让普通大众都接受,然而很多客人又都是冲着我们的定制架来的。”单一车架的定制没有量产车的成本优势,却成了一种差异化经营。也正因为有特色,Rideal才得到了各类媒体的高质量报道,逐渐在大众打开知名度。

小巧精致 高端定制城市车店Rideal的生存之道

小巧精致 高端定制城市车店Rideal的生存之道

小巧精致 高端定制城市车店Rideal的生存之道

(Rideal自有品牌的钢架城市车)

Rideal如何生存?

定制车的交货周期长,很难吸引“过路客”。为了不让进店的顾客失望,Rideal引进了城市成车品牌wakeup(现已改名WKUP),两位店主与wakeup的创始人也是玩车的朋友。在每年的11月到次年2月,是自行车行业普遍的销售淡季,这种季节性对成车销售影响很大,对Rideal定制车却没有太大影响,因此成车销售成为了旺季时对账面流水的补充。

而由于合作工厂是许多国外品牌的钢架代工厂,冬季在大订单的制作周期中属闲时,Ridael的定制车在这时便能更快出货,成为吸引顾客在淡季下单的一个优势。

精致复古 高端定制城市车店Rideal的生存之道

(Wakeup在Rideal店内开新品发布会)

小巧精致 高端定制城市车店Rideal的生存之道

(Rideal的店主Ben帮Wakeup拍摄保养宣传片)(该图片来源于Wakeup)

在Brad眼里,这两年的自行车寒冬是相对大品牌的规模和基数来谈的,规模越大受到的冲击也就越大;他们本身的起点比较低,规模小很多,便不太能感受到冲击。他们的定位处于细分市场,顾客进店的目的性都很强,而在复古城市车的高端定制上又没有雷同的竞争者,那么这种小众需求就能一直支撑Rideal的经营。大型的运动自行车店的推广、人力、运营成本是比较高的,每年还有总部在起订量上的指标;而Rideal的定制模式让他们没有库存压力,门店面积又不大(实用面积50平米,每月租金不到2万),加上人员精简,总体成本就更可控。

在上海,有格调的固齿车店很多,例如比较出名的Factory Five。Brad认为虽然Rideal跟他们之间有些竞争意味,但私底下大家的关系都很好,而且因风格不同而保有各自的生存空间。“固齿车的形象比较时尚潮流,顾客主要是年轻人。我们虽然是定制精品,却是希望走能适应大众审美的城市休闲复古路线。也有顾客拿我们与捷安特这类品牌去比价格,但我们代表的文化还是不同的,我们也希望通过氛围的培养让更多元的车型文化为大众所了解。”

精美的复古城市车可成为讲究穿着的上海人的一种配饰,体现着个人风格。Rideal就与许多高端服饰买手店达成了跨界合作,让Rideal的定制车(有时会贴上客户的品牌)在他们店里做陈列,既多了销售渠道,又做了免费的宣传,且对目标顾客群的“推送”很精准。“我们的车有较强的可塑性,在与不同行业的合作中我们会产生很多创意和想法。单在自行车圈做品牌推广有局限,我们应该到更多行业中去展示这种文化和生活方式。”

小巧精致 高端定制城市车店Rideal的生存之道

(美骑记者在走访Rideal时就恰好遇到一位前来谈合作的买手)

Rideal的蓝图

谈及未来的计划,Brad说希望Rideal有了更大的知名度后,能出些自己品牌的精品复古自行车零件或修补件,以弥补国内的市场空缺;再出一到两款面向大众、性价比较高的城市复古量产车,丰富顾客的选择面。另一方面,他希望在推广上能找到更多不同领域的人合作:“单一的销售对任何品牌都是很困难的,必须要加进其它元素,让更多人对拥有不同历史的、车种多样的自行车文化感兴趣。”

精致复古 高端定制城市车店Rideal的生存之道

(去年,Rideal为700bike举行线下试骑活动)

小巧精致 高端定制城市车店Rideal的生存之道

(这是一辆为客人定制的改成外变速、加有货架的700bike“后街”)

小巧精致 高端定制城市车店Rideal的生存之道

(店主的古董收藏)

小巧精致 高端定制城市车店Rideal的生存之道

(在店内,美骑记者见到COLNAGO梅花的身影)

小巧精致 高端定制城市车店Rideal的生存之道

(Rideal的定制车往往搭配Brooks皮质座垫等跟复古风格匹配的国外手工品牌配件)

小巧精致 高端定制城市车店Rideal的生存之道

(店门口装饰了一排进口啤酒瓶)

小巧精致 高端定制城市车店Rideal的生存之道

(店内的咖啡机上装饰了Rapha的贴纸)

小巧精致 高端定制城市车店Rideal的生存之道

小巧精致 高端定制城市车店Rideal的生存之道

(Rideal的小周边)

精致复古 高端定制城市车店Rideal的生存之道

(这是一位顾客定制给妻子的礼物,竹制挡泥板、脚踏、链条挡泥器都是店内很特别的单品)

精致复古 高端定制城市车店Rideal的生存之道

(讨喜的正红色)

精致复古 高端定制城市车店Rideal的生存之道

(情侣定制车)

精致复古 高端定制城市车店Rideal的生存之道

(意大利Pelizzoli的手工钢架)

精致复古 高端定制城市车店Rideal的生存之道

(Rideal自有品牌的新品定制车)

车店地址:上海市静安区胶州路383号(近武定路)

电话:18621685331

你可在美骑车店库找到这家车店的详细信息和地图定位,欢迎更多车店上这个平台免费展示你们的资讯,车友也可通过搜索附近的车店购车或寻求售后服务。

美骑车店库

如果你自己的车店或你喜欢的车店希望得到我们的报道,请联系我的邮箱:alexa@biketo.com

部分配图来源于Rideal微博

责任编辑:Alexa

(美骑版权所有,请勿转载。如有需要,请与我们联系。)

上一篇:痴迷山地 退役冠军兰峰要带更多人“入坑”

下一篇:返回列表

大家都说

您需要登录后才可以回复 登录  |   注册

您还可以输入200
  • 热门评论
  • 老中医专治键盘手 2016-04-29 13:46

    700bike的后街改了外变速肯定会好骑很多

    查看回复(1)

    +1

    0
    回复
    举报
    • 梦莎Alexa 美骑编辑 2016-04-29 13:57

      原本的自动变速就是个坑

      +1

      0
      回复
      举报
  • №生如夏花 2016-04-18 16:49

    这店我就呵呵了,比较适合老外。

    查看回复(1)

    +1

    0
    回复
    举报
    • 广州公路 2016-04-29 11:50

      不止适合老外,也适合上海人小资的审美

      +1

      0
      回复
      举报
  • meketo 2016-04-15 18:00

    铣牙不是洗牙。

    查看回复(1)

    +1

    0
    回复
    举报
    • 梦莎Alexa 美骑编辑 2016-04-15 19:02

      啊啊啊,好严重的错别字!谢谢指出!

      +1

      0
      回复
      举报
  • Mn丶pp 2016-04-15 12:33

    用久车架,保留原来的漆(红、紫、黑、蓝)  压盘  活飞,拆掉 换上两个新的钢圈轮组前轮可以用发电花鼓,用竹制挡泥板,刹车C刹或者是倒刹,,如果一定要在前面装个篮子,木质,外胎用带有放光条的。整车配色不超出三个颜色!一台车改改随便可以买台新的了,算了还是买台新的

    查看回复(1)

    +1

    0
    回复
    举报
    • 广州公路 2016-04-29 11:53

      新的没情怀

      +1

      0
      回复
      举报
  • 巴扎拉 2016-04-15 11:09

    这种车通勤太贵,竞速太渣。不过,用来收藏还是蛮有B格的。

    查看回复(1)

    +1

    0
    回复
    举报
    • 广州公路 2016-04-29 11:54

      用来挂墙……

      +1

      0
      回复
      举报
  • 全部
  • 404For 2016-04-16 11:10

    看看就好,复古车装个逼还是可以的

    +1

    0
    回复
    举报
  • 一夫当关万夫莫开 2016-04-16 07:42

    看上去挺有味道的 单车中的劳斯莱斯在等着你 加油

    +1

    0
    回复
    举报
  • maomaomao1978 2016-04-15 14:27

    B格满满的

    +1

    0
    回复
    举报
  • cohanfoo 2016-04-15 10:23

    有精神!

    +1

    0
    回复
    举报
  • allen0743 2016-04-15 08:46

    小众中的小众

    查看回复(1)

    +1

    0
    回复
    举报
    • 梦莎Alexa 美骑编辑 2016-04-29 13:58

      在上海,这样的受众比较集中,在别的城市还真不一定能搞得下来

      +1

      0
      回复
      举报
  • 龙见田 2016-04-15 08:43

    优雅

    +1

    0
    回复
    举报
  • 行者无疆168 2016-04-15 08:24

    复古!

    +1

    0
    回复
    举报
  • Butterknifee 2016-04-15 07:11

    前排 买不起帮顶

    +1

    0
    回复
    举报
举报成功,管理员会尽快核实及处理
安全提示

根据《网络安全法》规定,账号需要绑定手机号才可以使

用评论、发帖、打赏。

请及时绑定,以保证产品功能顺畅使用。

推荐骑客

推荐文章

热门推荐