BIKETO：那么如果想要加盟福玛特，会有怎样的一些要求呢？

　　叶总：我们是严格管理渠道，做好把关人。所有愿意加盟福玛特的经销商，我们都有一系列严格的考察过程。我们对于经销商是非常严格的，具体有以下几点：

　　第一，我们会派专门的人员对有意加入福玛特的进行经营理念的考察,经营理念与我们不相符的，一般是不会考虑合作的。

　　第二，要有品牌经营思路并且愿意持守我们所有的市场政策。

　　第三，必须要有一定的店面，做中高端自行车必须要有店面形象作为支持。我们要求代理商一定要走专卖店的形式。经销店内一定要设置我们福玛特的专区。

　　第四，我们之间会有一定的磨合期，磨合期过后我们才会正式签约，在选择之前我们会比较谨慎，选择之后我们会一门心思的扶持经销商。

　　福玛特自行车山地车展区

　　BIKETO：那福玛特对经销商有一些什么样的支持呢？

　　叶总：对经销商的扶持我们有以下几点：

　　第一，对经销商有一定的装修补助。

　　第二，经销商每一次举行活动我们都会大力支持并且提供丰富的奖品。

　　第三，给经销商源源不断的提供高性价比，高质量的产品设计使得迅速的占领市场。

　　第四，公司每年会举行几次大型的活动来提高福玛特在中国境内品牌的影响力。

　　福玛特自行车旗舰店

　　BIKETO ：我们知道最近几年国内的骑行文化逐渐升温，而且越来越火爆。那么福玛特怎样把欧洲先进的骑行文化引入到国内呢？

　　叶总：在国内也会引用欧洲的一些的方式，比如：赞助当地俱乐部车队，我们愿意把这个群体发展成我们在当地的车队。结合我们当地的经销商提供服装、骑行装备、骑行费用等等。公司出大部分，代理商出小部分，个人出很小一部分。来满足这些发烧友的愿望。这样外出骑行就会产生TEAM效应。也可以帮助经销商和代理商物色合适的梯队来作下一步拓展。

　　BIKETO：现在网络购物比较流行，那么福玛特有没有涉及到网络销售呢？

　　叶总：目前我们不提倡网络购物，甚至禁止网络销售。网络购物有个很大的弊端，会挫伤经销商的积极性。网络购物成本低，讨价还价的空间大，这样会把我们的价格体系冲乱。而且没有地域的界限而我们做品牌的是不能夸地域销售的所以对于我们来说网络销售到目前为止是不提倡的。但是网络在自行车界的影响力是特别大的，将来也会越来越大。毕竟，网络传播具有全时性、信息量大、互动性强等特点。BIKETO在业界来说，是做得比较不错的，逐渐走向了网络的商业化。目前福玛特还未有效利用网络，这是我们存在的一个缺陷，希望以后有机会和BIKETO合作，提高福玛特的反映速度。也希望通过BIKETO，让更多的人了解到福玛特。