编者按：FORMAT（福玛特） ,一个在国际自行车赛事中响亮的名字，一个让无数自行车发烧友向往的名字，一个致力于研究开发中高端运动自行车的品牌.在中国，FORMAT正悄然的引领众多自行车爱好者的脚步！为此BIKETO自行车网专门来到福玛特自行车（广州）有限公司，对副总经理叶平（以下简称叶总）进行了专访。

　　福玛特自行车（广州）有限公司副总经理叶平

　　BIKETO：叶总，非常高兴您能接受我们自行车网的专访，首先请您简单介绍一下自己。

　　叶总：我是1991年进入自行车行业，起初在UCC（环球）工作了2-3年，当时整个大陆的山地车市场还没有起步。后来在威华和大行工作。2008年来到了福玛特，现任福玛特自行车（广州）有限公司副总经理，我在自行车业界工作了将近20个年头，在这期间明确了自己发展的方向。福玛特是一个生产中高端自行车的欧洲品牌，我们与俄罗斯FORWORD集团合作，资金和技术力量都很有实力，目前在国内发展，我们对中国市场的定位也是比较精确的。

　　BIKETO：请您给我们介绍一下福玛特这个品牌？

　　叶总：福玛特自行车源自于欧洲，1994成立以来就致力于推广中高端自行车。2003年 福玛特国际集团成立，俄罗斯专家专研制造高档自行车设计的自行车在俄罗斯的各式各样的专业赛事里接受测试。2006年在中国广州建造了年产100万辆铝制自行车的第二厂区。2008年福玛特自行车（广州）自行车有限公司成立。期间福玛特赞助了Format-Udmurtia车队，它是俄罗斯第一个在UCI注册的世界级别的专业自行车队。山地车研发部经理Sergey Izhboldi曾经是俄罗斯国家队有名的公路赛车手，总经理Alexander Ignatyev邀请他来设计高端自行车。

　　我们有一个强大的车队为依托，所有的设计、搭配都经过专业自行车赛手严格的检验。用最小的成本发挥自行车最大的极致。人们常说，细节决定成败！俗话有曰："细微之处见端倪。"福玛特是追求完美的，这种追求完美的理念，就体现在细节上。在国内我们花了两年的时间进行市场调查后，在09年正式进入了中国市场。目前，福玛特在国内有40个专卖店，200个营销网点。

　　Format-Udmurtia车队

　　BIKETO：那么09年福玛特进入到中国市场，你们是通过怎样的宣传方式把这个品牌推广到广大车友当中去的呢？

　　叶总：我们策略跟其他品牌有所不同：首先，我们会鼓励并提供适当奖品来让经销商自主的在当地的举办一些小型赛事活动，以此来提高品牌的知名度。其次，一个企业不光是为了自己生存，还应有一定的社会责任。所以最近我们举办"首届FORMAT实现梦想大型公益活动"来帮助一些人。活动包括 "F-POWER"梦想基金和"F-STAR"单车摄影大赛两个部分。"F-POWER"梦想基金为学生群体提供"补贴学费"的机会，为某些人提供实现梦想的机会，为最后抽出的88名幸运儿提供高级运动单车的赠送； "F-STAR"单车摄影大赛是在整个社会中海选FORMAT宝贝和FORMAT先生。我们做这次公益活动就是希望一方面尽公司的社会责任，另一方面不遗余力的推广自行车骑行文化。（详细内容请点击查看：http://www.formatbike.cn/cn/news/news-216.html）

　　BIKETO：我们了解到福玛特今年推出了30多款新产品。就新产品方面请您给我们介绍一下。

　　叶总：福玛特每年都会有产品更新，这是欧洲企业的一个特点。产品卖的再好，也会想办法提供更好的产品服务于消费者,不断完善产品的细节。我们的设计研发团队每年都会更新60多个品种，其中大部分新产品销售于国内，另一部分销售于国外。这样的产品更新速度，是希望能更好服务大众。

　　福玛特自行车（广州）有限公司生产车间

　　BIKETO：那么如果想要加盟福玛特，会有怎样的一些要求呢？

　　叶总：我们是严格管理渠道，做好把关人。所有愿意加盟福玛特的经销商，我们都有一系列严格的考察过程。我们对于经销商是非常严格的，具体有以下几点：

　　第一，我们会派专门的人员对有意加入福玛特的进行经营理念的考察,经营理念与我们不相符的，一般是不会考虑合作的。

　　第二，要有品牌经营思路并且愿意持守我们所有的市场政策。

　　第三，必须要有一定的店面，做中高端自行车必须要有店面形象作为支持。我们要求代理商一定要走专卖店的形式。经销店内一定要设置我们福玛特的专区。

　　第四，我们之间会有一定的磨合期，磨合期过后我们才会正式签约，在选择之前我们会比较谨慎，选择之后我们会一门心思的扶持经销商。

　　福玛特自行车山地车展区

　　BIKETO：那福玛特对经销商有一些什么样的支持呢？

　　叶总：对经销商的扶持我们有以下几点：

　　第一，对经销商有一定的装修补助。

　　第二，经销商每一次举行活动我们都会大力支持并且提供丰富的奖品。

　　第三，给经销商源源不断的提供高性价比，高质量的产品设计使得迅速的占领市场。

　　第四，公司每年会举行几次大型的活动来提高福玛特在中国境内品牌的影响力。

　　福玛特自行车旗舰店

　　BIKETO ：我们知道最近几年国内的骑行文化逐渐升温，而且越来越火爆。那么福玛特怎样把欧洲先进的骑行文化引入到国内呢？

　　叶总：在国内也会引用欧洲的一些的方式，比如：赞助当地俱乐部车队，我们愿意把这个群体发展成我们在当地的车队。结合我们当地的经销商提供服装、骑行装备、骑行费用等等。公司出大部分，代理商出小部分，个人出很小一部分。来满足这些发烧友的愿望。这样外出骑行就会产生TEAM效应。也可以帮助经销商和代理商物色合适的梯队来作下一步拓展。

　　BIKETO：现在网络购物比较流行，那么福玛特有没有涉及到网络销售呢？

　　叶总：目前我们不提倡网络购物，甚至禁止网络销售。网络购物有个很大的弊端，会挫伤经销商的积极性。网络购物成本低，讨价还价的空间大，这样会把我们的价格体系冲乱。而且没有地域的界限而我们做品牌的是不能夸地域销售的所以对于我们来说网络销售到目前为止是不提倡的。但是网络在自行车界的影响力是特别大的，将来也会越来越大。毕竟，网络传播具有全时性、信息量大、互动性强等特点。BIKETO在业界来说，是做得比较不错的，逐渐走向了网络的商业化。目前福玛特还未有效利用网络，这是我们存在的一个缺陷，希望以后有机会和BIKETO合作，提高福玛特的反映速度。也希望通过BIKETO，让更多的人了解到福玛特。

　　BIKETO：我们知道之前福玛特举行过一些活动赛事，比如说"福玛特杯"前湖越野赛，那么举办这些活动的目的是什么，有什么样的收获呢？

　　叶总：我们是鼓励经销商举行一些小型的赛事，这样可以快速提升福玛特在当地的影响力。今年我们举行了十几次类似的赛事。包括陕西西安、河南漯河、前湖越野赛、新疆福玛特老年慢骑比赛等赛事。最终的目的就是快速的提升福玛特经销商在当地的影响力，只有提升了一个品牌的影响力，我们的销量才会慢慢上升，只有销售量上升了经销商才会更有兴趣来做福玛特，推广福玛特。所以做这些小型的比赛跟赞助俱乐部的活动都是一个目的快速提升福玛特在当地的影响力。

　　BIKETO：在上海车展看到福玛特有几款车是侧重于旅行或者长途骑行的，那么福玛特在长途旅行这块发展是怎样的？

　　叶总：国内旅行的理念越来越深入，最近几年也是很风靡。我们是一个欧洲品牌，我们很早就把这些欧洲的旅行理念带了过来。对于旅行车我们在国内已经销售了几年。我们有几款旅行车也是非常适合不同人群来进行长途旅行的。

　　BIKETO：今年低碳、绿色、环保、健康的观念非常流行，那么叶总你认为对自行车行业一味这意味着什么。

　　叶总：这是中国在经济不断发展中的一个弊端，发展经济会不可避免的对环境造成破坏，因此我们要回归自然，提倡低碳出行，包括在很多城市建立的专门的绿道，旅游的景区推出自行车出租，骑行等。在这个氛围下，自行车运动，越来越符合国家经济发展的需要，成为一个很重要甚至不可或缺的成分。低碳，对自行车行业来说，是一条必然之路。