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7步教你写出互联网风格的自行车产品文案

互联网企业和创业团队“入侵”自行车行业,通过线上的低成本营销挑战传统品牌。怀胎十月的产品为何比在行业内苦苦经营十余载的品牌更能制造话题?要将新品信息在短时间内获得最广泛的传播,一个符合产品定位又足够吸睛的文案是首要条件。

这7个步骤的思路由互联网文案高手“李叫兽”(微信公众号ID:Professor-Li)提出,我认为可以为我们所化用。

7步教你写出互联网风格的自行车产品文案

这是基本功,观察互联网的新品发布会,它们无不把产品的细分属性进行分割描述。

为什么要这样做?

因为这有助于弥补它们相对于大品牌的劣势。

普通车友在选购产品时有两种认知模式——低认知模式(花较少精力去思考)和高认知模式(花费很多精力去了解和思考)。

大部分时候,车友们处于“低认知模式”,他们懒得去详细了解并比较产品,更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断——“这个是大品牌,不会坑我的,就买这个!”“这个是德国制造,质量肯定比国产的过硬,就买这个!”

在这种情况下,新生的小品牌是打不过大品牌的,因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量,而不是详细比较产品本身。怎么办呢?

尝试把车友引导进“高认知模式”,让他们花费更多时间精力来比较产品本身,而不是简单地通过品牌和产地来判断。而“分解产品属性”就是一个很好的方法,可以让消费者由“有模糊的大概印象”到“精确地了解”。

所以雷军在2011年的小米发布会上,就开始用这种图片来分解产品属性:

雷军在2011年的小米发布会上使用的ppt

这也就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象(“与时间竞速”、“重新定义山地骑行”、“一切为了速度”、“金钱可以买到时间”等等),而新生的小品牌往往会详细地分解产品属性,让消费者进入“高认知模式”。

金钱可以买到时间-闪电的五分钟优势

“金钱可以买到时间” - 闪电的五分钟优势

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突出175年的品牌历史 - Orbea


但吹嘘有度,黑科技可以有,伪科技不能有,避免转为负面印象。

7步教你写出互联网风格的自行车产品文案

将属性讲清楚后,你需要把利益点说出来,即这样的属性具体可以给对方带来什么。

无数销售员败在了这一步,他们详细地介绍了产品,但是顾客抱怨地反问:“你说的这些特点都不错,可是对我来说有什么用呢?”

无数应聘者也败在了这一点,他们详细介绍了自己的经历,但是HR抱怨说:“你的工作经历和业绩都不错,可是对我们公司具体有什么用?”

都是同样道理。

7步教你写出互联网风格的自行车产品文案

当被要求描述一款整车产品时,大部分人首先想到的是:

这一个XX(定位到产品属性)

有些人还会想到:这是一款专门为XX人群设计的产品!(定位到人群)

其实还有第三种:这是一款可以帮你做XX的产品!(定位到使用情景)

互联网的受众,也就是线上推广的对象具有“品类复杂,人群分散”的特点,若更多地把产品定位到使用场景——车友需要用我的产品完成一次怎样的骑行——是更实际的做法。

比如如果我描述“这是TCS无内胎兼容系统!”(产品正式名称),你可能不知道我在说什么。

但是如果我说“让你在山地越野时明显感觉更轻快,省力,还可无视小刺扎胎!“(使用情景),你可能就会心动。

所以,最重要的并不是“我是谁”,而是“车友可以用我来做什么”。


(如需转载,请注明出处并保留图片水印。)

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  • papapa 2015-08-10 10:00

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  • thinkid 2015-08-03 19:05

    不错哦

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  • 武汉亮哥 2015-07-30 22:08

    俺好好的学习了

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  • 岳达瑞 2015-07-30 21:05

    希望以后多有一些这样的干货文章!

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  • 风里线 2015-07-30 18:00

    全是正解啊,这就是心理学

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  • 锁小訫 2015-07-30 15:49

    适用于整个社会

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  • 飞骑的菜头 2015-07-30 14:05

    真心赞,岂止是卖自行车,求职都有用!

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  • davylew 2015-07-30 13:22

    后街这车有则鸾额腔调

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  • 阿威与自行车 2015-07-30 13:17

    文案好评 这文章值得传出去 对每个行业 都有意义

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  • 倒塔李天王 2015-07-30 12:30

    感谢分享,学习了!

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