乌兰浩特，一个坐落于大兴安岭南麓的四线城市，属内蒙古自治区兴安盟。在这北方小城里，所有自行车店都集中在一条大街上。你也许想不到，一家Specialized车店已经在这里经营了五年，这里也有老百姓愿意花上万元仅仅买一辆无动力的自行车。

祝春鹤，土生土长的内蒙小伙，是这家Specialized店的主人。经营车店对他来说是传承一份家族生意。

车店随市场发展而发展

祝春鹤的母亲年轻时在五金公司工作，销售自行车、电视、手表这些那个年代的“大件”商品。后来五金公司黄了，他母亲需要另谋生路，这个勇敢的女人自己跑到天津找自行车厂家谈代理。天津作为北方最大的自行车产业集群地，似乎空气中都散发着“机会”的味道。

1995年，祝春鹤的母亲开始以正规代理的身份在乌兰浩特销售飞马牌自行车。“那个时候卖一辆自行车就赚几块钱，”祝春鹤回忆道。

打开市场需要一定的过程，慢慢地，消费者也开始认品牌。祝春鹤一家陆续开始代理红旗、永久、凤凰这些经典品牌，后于2003年开始接触雷克斯。

“直到2008年，市场才开始一点一点接受中高端自行车。从2008年到2013年，整个乌兰浩特骑行圈都充斥着我家销售的雷克斯自行车。”祝春鹤内心挺自豪。

可惜后来，雷克斯不再发展内销市场，销量逐渐下滑。2013年，祝春鹤从大学毕业，由于在自己的骑行经历中对Specialized产生了深深的好感，就在看到美骑网发布的Specialized经销商招募信息后，联系内蒙古大区总代成为了一名授权经销商。

最初连赔三年

对乌兰浩特这样的小城来说，市场发展要比东南沿海城市慢上几个节拍。

“第一年卖Specialized的时候，我们整个市场都没有人认识这是什么品牌，品牌档次过高导致我们连续三年赔本。”

为了打响名气，祝春鹤想了个办法：“在一场当地政府组织的自行车比赛，我从哈尔滨找来几个骑Specialized的车友，直接全拿第一，一下子让大家意识到原来Specialized是高端东西。”

后来，他又在一场强度更大的比赛依法炮制，车友将赛场见闻口耳相传，又取得了很好的宣传效果。

除此之外，祝春鹤亲自带大伙儿频繁骑游，每天晚上还组织夜骑活动，一点一滴地把骑行氛围发展起来。祝春鹤不仅是店长，还是领队、技师、销售，技术靠自学，一个人担起了整家Specialized店的担子。他去健身房里派传单，推广零首付贷款的购车活动，但这些方法都不比带活动的效果明显。“有活动才能零距离接触骑友。”

苦尽甘来

有付出就有收获，祝春鹤如今越来越有信心：“我感觉今年骑车的人比往年都要多，挺多人也开始转型玩公路车，我们Specialized今年的销量比过去增长了30%。到2020年，市场应该会有个高潮。”

如今，祝春鹤还在Specialized店里卖起了JAVA，而他父亲主理凤凰专卖店，母亲主理永久专卖店，三家店挨着开。

尽管过程很艰辛，尽管目前Specialized在他们店的销售业绩没有永久和凤凰高，但祝春鹤坚持认为品牌需要用时间去培养，他坚信Specialized在当地的业绩未来会超越捷安特和美利达。这两年，有注重健康和品质的骑友愿意花上万元买自行车时，他们就会想到Specialized。

责任编辑：Alexa