当我们谈到自行车行业内的“国产品牌”时，我们通常都不会是批判的态度，更多的是带有着一种不甘，喟叹它们虽然在努力做好产品，遵守市场秩序，但依然不为大众所熟知。眼下这个行业正处于转型升级、迈向光明前的黑暗时期，有许多无良的商家在这趟浑水中大肆搅局，但依然有许多兢兢业业的从业者在默默地耕耘着自己的一亩三分地：做产品，推品牌，拓展市场，努力从寒冬中杀出一片天。来自珠海的ESSEN捷丞便是这样一个例子。在今年的中国国际自行车展览会上，笔者采访了珠海捷丞总经理刘长青先生，请他谈了谈捷丞应对行业“寒冬”的几点经验，以及接下来捷丞的发展计划。

稳渡“寒冬”三对策：定制、赞助及保持平衡

1、发展完善定制服务：在今年的中国展上，许多知名的骑行装备品牌都纷纷在其展位上特别开辟了一块“个人定制”业务展示区。虽然大部分还都只是面向车队或俱乐部等大批量的订单，但随着高端市场的发展，这块服务必然会随之快速增长。目前捷丞的定制业务大多来自于车队，比如下图这款为白俄罗斯明尼斯克国家队定制的空气动力学头盔：

2、赞助赛事活动及车手，获得一手产品使用反馈及改进建议：这也是品牌迅速打响知名度的惯常做法。ESSEN 在2016年赞助了志庆ESSEN复仇者车队,白俄罗斯明尼斯克国家车队，青海天佑德洲际队,还有今年3月出征第7届世界大学生自行车锦标赛的中国大学生代表队用的也是捷丞的定制版国旗头盔，另外定制了包括CCN车队、哲中国车队、浙江山猫车队、江苏途瑞德斯等多支车队, 还有其余一系列国内大小赛事、地方俱乐部活动等等。除了头盔以外，记者还在捷丞的展位上还看到了展出的女性与小孩的骑行服饰和骑行背包，说明捷丞接下来的定制服务将会变得越来越多元化。

 3、保持稳定的品质和价格也是帮助品牌平稳渡过寒冬的有效对策：开展“以旧换新”活动、保持品质水准、保持平稳的价格等等都是在寒冬时期笼络人心的好办法。刘长青先生说，自行车市场经过前两年的繁荣发展，现在已经开始进入冷静时期。在这一阶段，所有在这行业里“赚快钱”的人都必将被淘汰，只有那些坚持高品质的良心企业才能在这场角逐中存活下来，并长远的发展下去。

抵制山寨，单打独斗是不够的

从去年下半年开始，捷丞和意大利的设计公司合作，对头盔的外观设计和实用性能等方面都做了许多改进。这一举措不仅是为了给消费者更好的使用体验，也是为了打击市面上各种山寨头盔的一种手段。刘先生说，捷丞目前百分之六十的产品都申请了外观专利，不过山寨问题还是需要大家共同努力，不让山寨者有机可乘才是健康的发展秩序。另外，杜绝山寨的另一个好办法，就是品牌直接在网购平台开店，消费者就不用辗转多处寻找购买渠道，也是减少被山寨的好办法。未来捷丞也会大力铺设线上销售渠道，消费者购买捷丞的头盔也会变得更加方便。

编辑后语：一听到“国产”二字，我们大多数人心里都会有点抵触。但其实现在的国产品牌早已没有我们想的那么不堪，愿意脚踏实地、勤勤恳恳的做产品的人还是存在的。我们都应该多给国产一点时间，帮助它健康发展，这个市场才会变的越来越好。

责任编辑：Max