3月23日，金轮2017经销商产品推介会进入最后一天，当天的会议主要分为两部分，首先金轮集团和各位经销商分享和探讨如何应对行业寒冬，接下来是由金轮集团市场部培训经理纪华先生为大家介绍3T、Zefal（捷法）、DAKINE等品牌的产品特点和主要技术，其中有不少干货和值得思考的地方。

金轮集团销售经理陈军先生扎根于线下实体，对当今的市场环境有独到的见解，会议开始，陈经理总结了当今自行车实体店面经营的困局，引起不少经销朋友商的共鸣。

陈经理认为目前自行车实体店面临的困局主要集中在三个方面。首先房租、人工成本的上涨导致经营成本不断提高，而产品利润来源单一，营业利润逐渐萎缩。其次是互联网对实体店面的冲击（消费模式的多元化），加上初级消费者对自行车产品的认知度较弱，导致流动客源减少。第三点是经销商缺少有意义的活动策划方案及经验，服务体系不完善，不具备差异化服务。导致消费者对店面信任度不高，店面影响力不足。针对经销商面临的困境，金轮集团以降低成本，提升客流量，提升店面的影响力为出发点，给经销商提供多元化产品资源支持。

▲这款UPLAND COUNT 300 27.5轮径山地车，车架为GW01轻量化铝合金材质，搭配ROCKSHOX 30 SILVER前叉、Shimano DEORE套件，仅售2XXX元

产品方面，金轮集团有针对大众消费群体的自主品牌整车TOTEM（图腾），有满足业余骑行爱好者的美国中高档专业自行车运动品牌UPLAND（爱轮德），有专为骑行发烧友群体准备的国际知名品牌、环法车队用车LAPIERRE，同时3T、Zefal、DAKINE、tune等品牌产品几乎涵盖了绝大部分零配件、人/车身装备。

▲经销商订货系统，实现一站式采购

金轮集团的工作人员还向在场车店主们展示了最新开发经销商订货系统，实现所有品牌一站式采用，减少精力浪费，提升效率。

▲金轮协助店面开展针对骑友的高端品鉴试骑会，收效显著

为了帮助经销商提升客流量和店面影响力，金轮集团深入线下，对经销商进行高端产品以及配件的技术培训；协助店面开展针对骑友的高端品鉴试骑会；与Shimano合作举办国内大型赛事（平湖自行车公开赛），推动品牌效应；为品牌提供广泛的媒体报道、增加曝光度；为店面推广品牌提供专业素材，为品牌及产品的形象增值；协助经销商在当地举办不同类型赛事，提升店面影响力，提高消费者对产品的认知，引导消费者重新定位运动产品，摒弃低质滥造的网络产品。

▲河南南阳的经销商上台分享自己与金轮、与LAPIERRE那些“可以说的秘密”

接下来，金轮集团市场部培训经理纪华先生为大家介绍3T、Zefal（捷法）、DAKINE等品牌的产品特点和主要技术。

▲现场展示了ROTUNDO、TORNOVA、AERONOVA三种型号的弯把

▲纪华先生为大家讲解弯把的种类，并且通过实际操作演示指导大家怎样合理选择弯把

▲3T的把立的角度有±6°和±17°，长度范围覆盖70mm到140mm，纪华先生正在告诉大家如何选择把立

由于种种原因，前期3T轮组的市场认知度和产品覆盖率远远不及3T把组，不知金轮拿下代理权后，要怎样将轮组“玩转起来”。

▲宽圈，非对称设计、双角度钻孔、花鼓辐条轮圈系统化设计、模块化可替换轴心……说了那么多，来来来，感受一下

▲3T DISCUS C35 PRO碟刹公路铝合金轮组

▲3T ORBIS II C50 TEAM碳纤维公路轮组，车圈在灯光下极富质感

▲刘总以常见的塑料瓶举例，讲解Zefal塑料水壶标号背后的意义

Zefal是法国著名的骑行装备制造商，1880年，Poutrait-Morin（Zefal）公司成立，同年发明了我们现在常用的法式气门嘴；1925年，与法国著名自行车手Eugene Christophe（后来成为Zefal董事）合作发明脚套，也就是大家俗称的“狗嘴套”，这些都是我们身边常见的“Zefal”。Zefal的产品线主要包括打气筒、水壶、水壶架、自行车防护（车架保护贴、挡泥板等等）、骑行包、手机支架、安全装备、自行车保养用品。

上图是塑料制品标号背后的意义，骑行水壶通常是采用4号或5号，也就是聚乙烯或聚丙烯材料，刘总告诉我们，部分劣质水壶甚至会采用回收塑料，印上假标号来蒙骗车友，Zefal水壶坚持在法国制造，严格执行欧盟标准，不含双酚A，坚决不会让骑行饮水变成“吸毒”。

来自美国的户外装备品牌DAKINE被定义为是运动装备中的轻奢品，其产品种类丰富，囊括了运动服饰、户外包袋、滑雪用品、户外工具等等，金轮集团去年拿下美国户外装备品牌DAKINE的国内代理，DAKINE产品种类繁多，涉及冲浪、单车、滑雪、滑板、帆板等领域，产品设计从实用性出发，设计风格时尚多变。由于要准备第二天的天津展，工作人员将相关产品提前装箱打包，小编会在天津展的报道中为大家详细介绍。

▲对于大家关心的售后服务环节，售后总负责人高敬女士为大家做了详细解答

▲最激动人心的当然是抽奖环节

▲这位来自福建厦门的店主抽中了五千元现金券，合影完赶紧扫货去

责任编辑：张大法师