取得专业性与娱乐性的平衡

“无论是职业赛还是业余赛，目前面临的一大发展困境是骑行人口不能很快地增长。自行车赛本身没有很强的观赏性，也不能给观众很强的代入感。像骑在F1赛道这种一出发在第一个上坡就可能被拉扯掉的情况，还给人不小的挫败感。”深耕赛事多年，自身也是骑行爱好者的一位HEROS团队成员感慨道。

这样一来，对于大众车友来说，赛事的社交属性就变得特别重要。为了让赛事有节日般的聚会气氛，吸引更多圈外人参与进来，“赛事娱乐化”的概念应运而生，延伸出泛娱乐跨界合作、休闲衍生品、表演互动等多种玩法。

对于HEROS系列赛来说，本质上先打造专业性，形成一定的竞争壁垒，再用娱乐化手法起补充和平衡作用，打造 “赛+游+展+秀”四位一体的综合模式，将音乐、美食、表演、旅游、亲子、培训等元素融合在HEROS品牌中。

HEROS背后的鸿鲸体育，今年开始设置培训部，专攻儿童平衡车培训。未来培训业务将与HEROS系列赛中滑步车赛形成串联，进一步捧热嘉年华中的亲子氛围，通过突出“传承”的主题推动下一代骑行文化的发展。

以强传播属性引爆粉丝经济

大众参与型赛事不太可能通过向媒介销售版权变现，反而在打造赛事品牌之初需在媒体传播上狠花预算。不夸张地说，在今天，赛事传播效果的好坏往往决定了一项赛事的成败。

如何在赛前预热阶段增加赛事知名度，如何在赛中直播阶段增加赛事话题性，如何在赛后报道阶段增加赛事影响力，如何在社交网络平台引爆粉丝经济，都需要赛事组织者深入思考和研究。

今年F1赛车场嘉年华，参与图片直播的摄影师多达8名之多，团队由业内翘楚组成。选手们第一时间获得自己的照片后自发地在社交平台分享、传播赛事内容。这种传播方式快速、及时、有裂变效果、有赤诚的感染力。

加快商业化变现进程

商业化能力是评估一项赛事能否晋级为大IP的重要标准之一。自行车赛事规模庞大，对场地有一定要求，需要在较长时间内占用多种社会公共资源，每办一次比赛都需要大量资金投入，但赛事是不能无限制地单靠烧钱来存续的。如何实现赛事的商业化发展，这个终极的问题让无数新晋赛事的组织者难得安眠。

随着赛事自身发展阶段的深入及成熟度的加强，逐渐实现赛事商业化的多样性是延长赛事生命周期的可靠路径，可选项包括报名费收入、政府赞助、商业赞助、展位销售收入、KOL经济、衍生品销售收入等。

通过C端收费提升营收水平，减少对政府及商业力量的依赖，是包括HEROS在内的各大自行车赛一直想优化的路径，但不是一朝一夕能解决的事情。

未来，当HEROS品牌达到一定高度，可参照环法中国赛主办方出售赛事特许经营权的方式加速变现。赛事许可经营权是无形的，品牌做得好，它能带来很高的价值；品牌做不好，它只是一纸空文。

HEROS品牌口号是“做自己的英雄”，五个字母分别代表崇尚健康（Healthy）、生态环保（Environmental）、休闲生活（Recreational）、亲近自然（Outdoor）和体育精神（Sports），是鸿鲸体育从自行车运动上感受最深并最想宣导的四种精神和理念。有了好的理念，最终能否占据受众的心智就成了品牌成败的关键，这需要时间的沉淀。

创立品牌、打造品牌是前期阶段，但是中期与后期的维护和管理更重要。若品牌得不到持续维护，那么品牌的口碑和价值就会弱化，甚至最终消失。走过四个赛季，HEROS还将在突破自我的路上越走越远。

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责任编辑：Alexa