没有网红在镜头前表演吃香蕉，只有一个长得酷似郭德纲的车店主在侃大山，还有一位沉默的“老”技师在背后细致地装一辆价值15万的碳纤公路车。这样的手机直播竟能在昨日收获6万多名观众，在该app排行榜拿下了当日人气第一，真是自行车业难得的热闹景象。

（整场直播是用手机前置摄像头完成拍摄的）

男主播的风头比壕车更盛

店主翔宇来自位于北京798艺术区的AITA CYCLE车店，主营高端自行车的个人定制服务。一位顾客在店里订购了一个美国顶级碳纤工厂PARLEE的顶级型号Z-ZERO的车架，搭配同厂的把横、把立、座管三件套，lightweight MEILENSTEIN黑粉色的轮组，Campagnolo最新的Super Record EPS V3电子变速，THM的前叉、曲柄和夹器，Challenge的管胎，Tune speedplay的坐垫和Garmin的功率锁踏。

（整车所用到的零配件展示）

店主翔宇是个立志于将有趣的自行车文化传播给更广泛的群体的人，他决定将装车的全部过程通过时兴的直播平台展示出来。他并不打算做一件很商业的事，第一次尝试新玩法，其实他准备得很仓促。我得知这个消息后，也觉得很有意思，便在美骑平台发了一篇预告：《lightweight加持最壕配置 周日全程直播PARLEE装车》。

翔宇此前并没有打腹稿，但在整个直播过程中，他表现得非常轻松自然，显示出对互联网新媒介优秀的驾驭能力。他认为单纯的装车技术讲解是十分枯燥的，而手机屏幕前的大部分观众都不具备那么专业的知识背景，于是他转而讲了许多有文化的自行车品牌的小故事，各品牌的产品特色，欧美的自行车环境与氛围，以及一些自行车维护保养的小技巧。穿插着多次有奖品派发的互动环节和幽默放松的“插科打诨”，四个多小时的直播基本保持着四万以上的在线观看人数，被欢乐的弹幕刷着屏。

（共有超过6万名网友观看了直播，直播画面上的弹幕不断）

（向观众展示互动环节的获奖名单）

无论买不买得起，这装车直播值得看

“以前打开直播软件，我作为观众并没有感受到它的趣味所在，单纯地以为这类app就是一种新的圈钱方式，是一种为较低层次的消费者提供的休闲娱乐方式。而这次坐在镜头前，很奇怪，我在直播时非常兴奋，仿佛找到了另外的自己，刷新了我对直播app的理解。我觉得这就是新媒体的优势，我可以把所有我对自行车的理解、我在世界各大自行车展的见闻、我与各品牌商的交流所感一起融会贯通地讲给大家，而没有感到任何压力。”

翔宇告诉美骑记者，他希望他们可以认真严谨地做产品，同时不拒绝新潮好玩的市场操作方式，因为大家需要知道更多的讯息。

昨天，除了自行车圈内人，还有很多互联网和投资界的大佬在看直播。“他们可能是第一次看自行车的装车过程，都觉得非常非常有趣，但也不太能看懂，一直在问我相关问题。我觉得无论观众是圈内人还是圈外人，对这个价位的车买得起也好，买不起也好，这个直播过程就是在传播自行车文化，而且都是比较准确的知识，我对这点还是有自信的。”

（在自己店内穿骑行服自拍的翔宇及直播镜头里的翔宇）

面对各品牌产品的立场保持中立

翔宇在现场邀请了Campagnolo中国代理的两位负责人讲解最新的变速组件以及他们的“My Campy”app。但翔宇对车店经营抱有十分开放的态度，要求Campagnolo的人员站在客观的角度去评价自己的产品。

“我们为顾客提供量身定制的服务，希望定制出的车是有态度的，我们会帮助顾客充分了解各零件的特色。有些品牌的工作人员在推荐时不够诚实，掩盖了产品设计的缺陷，我们是不会引进这样的零件的。我每年会到世界各地参加大型的自行车展，在欧美都有许多是业内权威的朋友，他们会给出十分客观的评价，我就能看到剥开广告包装后的产品真实一面。”

（Campagnolo的中国代理向观众演示最新的“My Campy”app的操作方法）

（他们在介绍Campagnolo Super Record EPS V3时需不断转移镜头，一度导致直播信号中断）

AITA CYCLE是家怎样的车店

AITA在798艺术区的店是在四五年前开业的，此前他们已做了多年的代理商。而此次进行装车展示的技师“徐师傅”是山东人，跟店主翔宇从很早起就是一起玩车的好友。徐师傅的父亲在年轻时就是维修自行车的，并在山东经营自行车店。徐师傅从小在这个环境长大，耳濡目染，且很早就有机会接触到很高端的自行车。“我并不是说很早能接触到高端产品就能代表什么，我更欣赏徐师傅的态度。我觉得他就是个非常沉稳的人，无论有多少客人，无论有多忙，他都能把事情一件一件地、有条不紊地做得很精准、很到位。”

（在直播里认真装车的徐师傅）

可能是在北京的关系，也可能是因为在798艺术区，还可能是受圈子影响，AITA CYCLE店的主要客人无论是消费能力还是品味都比较高。“我们最高端的顾客有VC、PE，及其他投资界的人，他们本身的生活品味就比较高，也都有国外学习或工作的背景，他们也就很能理解自行车的价值。照他们的话说，华尔街的高管会买十几万的自行车而不是昂贵的跑车，更偏向于把钱花在运动上。另一类顾客就是企业CEO和互联网公司的创始人，他们对自行车这项新兴的运动项目非常感兴趣。加上投资人对身边的人有一定的影响，也给我们带来更多圈子的顾客，比如那英和林依轮。而在车友圈，他们也许一时买不起我们的整车，但会看中我们的服务，也来我们这里买零配件。”

接下来，翔宇还会继续推出直播的活动，请更多不同的嘉宾，发掘更多角度，来让直播更有意思。“因为这本身是一件让我很开心的事情，一定会坚持下去。”

图片拍摄：翔宇

责任编辑：Alexa