捷酷中国展的庆祝活动

在中国展期间，捷酷在展位庆祝他们从业20年，捷酷的工作人员与经销商、车友们共聚一堂，切蛋糕喝香槟。捷酷是国内骑行服领域的一个佼佼者，20年的历史代表捷酷是国产骑行服发展历史的见证者。凭借20年来积累下来的经验，捷酷在骑行服领域打出自己的名气，在产品质量上也获得不少好评。

面对自行车市场的不景气，骑行装备也难免受到波及，笔者在中国展期间也与捷酷的高层交流，看看国产骑行服如何突围。

从业20周年

从1996年为外国品牌OEM代工第一件骑行服算起，捷酷已经涉足骑行服行业20年了，是国内早期从事骑行服生产的企业之一，经受了两个年代的市场考验。从2003年开始，捷酷开始推广自有品牌，摆脱OEM厂商的身份，通过13年的经营在国内车友圈子里积累了不错的人气，销量一直位居国内市场前列。从2010年开始，捷酷以自有品牌进军国外市场，特别是美国的定制骑行服领域，取得不错的成绩，而且通过赞助外国的职业车队，让更多国外车友认识到中国的骑行服品牌。

作为一个中国自行车行业的老兵，面对目前自行车市场的不景气，捷酷表示在销售上多少也会受到波及，但骑行服更多是一种快消品，受拖累的程度没有整车企业那么大。虽然整车市场会影响骑行装备市场的增长势头，但是总体来说，国内整车销量还是持续多年在高位运行，骑行者人数不断壮大，车友在一年里可能就会更换一套骑行服，所以骑行服的需求并没有减弱，只是新品牌不断涌入，而且新车友对于骑行服的接受程度还有待提升。

捷酷为车友提供丰富的尺寸

32个尺寸与多样化品类

为了迎接从业20周年这个里程碑，捷酷在2016年最大的改变就是在骑行服定制产品线上配备了32个尺码，代替服装领域常用的XS、S、M、L、XL、XXL6尺码体系。32个尺码的方案是捷酷通过几万人消费者定制数据中得到的结果，在不同大小的骑行服基础上中加入宽版、窄版的区别，满足高瘦、矮壮等不同身材车友的需求，特别是针对国人身材对版型进行更细致调整，是追求一件更贴身、舒适骑行服的车友们的福音。

捷酷推出32个尺寸是一项很大胆的策略，虽然更好地迎合消费者的需求，但是也给了自己极大的生产压力。与此同时，捷酷将加强定制骑行服的推广力度，不单是传统的车队或俱乐部团队定制，还覆盖到个人定制业务，只是定制数量越多，价格也会越优惠。

在2015年，定制骑行服业务在捷酷的总体销售中的占比达到三分之一，成绩不错，而且在美国市场也有成熟的经验，所以捷酷认为更大规模的定制是骑行服未来的大潮流，对企业来说，不但能减轻存库压力，也是应对市场需求增长停滞的好办法。据悉，捷酷的定制骑行服在5天完成制作，加上2天的顺丰快递时间，7天就能到达买家手上，这个速度远超其他骑行服品牌。捷酷工厂会根据买家提供的数据在32个尺码里选定合适的两个尺码，然后车友以个人喜好来选择最终尺码进行生产。

捷酷认为，骑行服是骑行运动中的必选项，因为骑行本身需要装备足够的舒适和透气，只不过针对不同的骑行类型，这个选项要足够丰富。除了运动向的骑行服，捷酷还发展休闲骑行服产品，如城市系列，可以兼顾日常穿着，不但符合运动需求，也足够时尚。另外，捷酷也有女性骑行服系列，在印染上增加更多白色、粉色等深受女车友喜欢的色调。

捷酷在国内拥有多重销售体系

O2O与线下推广

骑行装备体积小、重量低，特别是骑行服，不怕磕碰和挤压，容易通过快递发货和退货，是自行车领域里最适合通过网上交易的产品，骑行服品牌也是最早进行网络销售布局的。捷酷在天猫和京东上早早设立官方商城，主力销售非定制的中端和入门骑行服，直接面对消费者，并保持线上线下同价销售。据透露，捷酷目前线上销售额虽然还是不如线下，但是有着较为强劲的增长势头，弥补了线下销售的疲弱，并大有反超之势。

不过，捷酷认为线下的代理和经销商们还是很重要的，因为骑行服讲求的是合身，特别是高端的骑行服，因为要应对高强度的骑行，更需要试穿后才能分辨出它的舒适性。捷酷也将更多高端骑行服的资源用在实体店中，通过培训，让店员更好地推荐合适的骑行服给消费者，并促进定制业务的发展。虽然骑行服要走线上销售的门槛较低，但是线下的经销商和门店，对于一个骑行服品牌来说，也是重要的宣传场所，即使有好的产品，也需要直接与车友接触，才能换取好的口碑，产品往往才是最有力和直接的宣传渠道。

捷酷的高端骑行服

定价与体验

捷酷拥有很长的产品线，骑行服基本覆盖了百元入门款到千元的竞技款，在定价上对比其他国内品牌，容易给车友一个“偏高”的印象。捷酷的人员介绍，他们大量使用了进口材料，如印花的墨水来自意大利，纸张来自荷兰，而中高端的骑行裤，垫裆都采用意大利的骑行运动专用海绵，这都推高了捷酷的生产成本。

捷酷拥有自己的工厂，所以才能在定制的速度上取得显著优势。捷酷坚持在生产过程中使用4道检测工序，保证产品的出厂质量，所以成本会比其他轻资产运营的品牌要高。据介绍，捷酷后续会继续在中端骑行服上发力，因为虽然国内越来越多人参与到骑行运动中来，入门级车友会往中端产品需求中靠拢，而真正突破至竞技的车友数量有限，所以中端产品市场会是一个需求的集中点。定价方面，捷酷虽然追求更高的品牌定位，但不会在定价上与欧美，特别是欧美老品牌靠拢。

捷酷认为国产品牌的优势，应该是版型和设计上更能迎合国人的身材，做出更舒适的骑行服，这里要有品牌自身的追求在。如捷酷坚持在运动型骑行裤上使用海绵垫裆，因为海绵在透气性、皮肤亲和度上有着硅胶无法比拟的优势，而且优质的高密度海绵提供的支撑力也完全不输硅胶，所以即使很多刚入门的车友偏好硅胶的弹性，他们也不会做相应的产品。

为了传递捷酷在生产和选料上严谨，捷酷会定期举办针对俱乐部的工厂参观，开放生产线给车友走访，并每次选出一名车友，为他量体，在两小时之内，造出一件贴合他身材的骑行服，增强车友对质量的信服度。

责任编辑：hzh