目前的大环境下，环保管控趋严，国内外贸易环境复杂，诸多因素让自行车行业的发展前景蒙上了一层阴影。在困难的时局下，作为自行车行业重要参与者邦德富士达公司主动召集了部分经筛选过后的经销商汇聚在一起，召开精英经销商年度峰会，并对2019年提出“一起打江山，才能分天下”的行动口号。

2018年11月18日，富士达2019年经销商年度峰会暨新品发布会在天津蓟县恒大金碧天下酒店召开，本次会议聚集了来自全国各地200多位经销商。

▲总经理吴锦程先生

目前国际贸易争端加剧，关税上涨对产品的竞争力形成了严重的影响，根据目前的贸易形势，富士达已经提前在东南亚布局，在越南设厂。针对共享单车的影响这个问题，吴总表示，共享单车依然是富士达的重要业务之一，在获取共享单车的利润的同时也会持续反哺品牌，努力将BATTLE做强做大。

展望2019年，提升产品品质，强化生产管理将会是富士达发力的方向。其实在笔者看来在当前的市场环境下，其实行业困难时也是企业可以做强做大的时候，这里需要厂商共同努力！

▲销售部副总景毅龙先生

品牌营销需要持续发力，只有存活下来才有发展的可能，在未来富士达会加强对经销商渠道推广的支持，并增加制作BATTLE背包、防风衣等品牌周边产品，来促进BATTLE 整车的销售，让品牌的展现更加全面。同时景总强调2019年在市场格局压力较大的背景下，邦德富士达内销市场将会强化区域、价格、电商等各方面的管理，以管理的精细化提升邦德富士达的市场竞争力和战斗力。

▲销售部副总助理吴冰先生

依据目前中国市场现状，富士达定位要走中间路线，既保持中低价位市场的优势，同时也发力高端。在品牌宣传方面，富士达旗下的自行车电子内容宣发资料会加强完善，助力经销商宣传。

依据中国市场现状，BATTLE低、中、高端自行车开发及销售的结构比例定为4:4:2.   未来将逐步提高中高级别车辆的销售。后续BATTLE将继续加强品质管理，加强交货及时率管理。

▲销售部经理李刚先生

要主动出击，强调同质比价，同价比质，不能坐以待毙。要有想法对行业有信心，在同行业不景气的情况下要主动提高战斗力。摆正心态，加强对新客户的吸引力同时维系老客户。强调精耕细作。加强导购人员的能力，发力品牌营销曝光，才能助力高端品牌。但是这里需要注意的是推动促销时不能陷入低价陷阱。

▲销售部副经理王蒙先生

升级管理，成本精确控制，开源节流增效。王经理表示要积极调节，增加有效客户，注重产品的周转，以及使用积极的推销手段。

节流不等于因噎废食，经销商需要有意识的进行管理，激励机制和技术培训要做好，强调售后附加值，同时广告促销要同步，提高导购人员的专业技能以促进客户转化率。

▲售后服务部闵雨生先生

坦陈面对产品的质量问题，不回避，不推脱，会加强供应商管理，建立奖罚机制，加强技术指导和运输包装保护，但同时强调经销商也需要做好问题鉴定工作。

▲童车总经理钱翊先生

富士达紧跟二胎潮的趋势，推出了多款极具竞争力的童车，从车架材质到专利技术，富士达童车展现了极强的产品研发制造能力。现场很多富士达经销商的童车需求在这场新品发布会上也得到了满足。

最新推出的12寸炫风平衡车，适用于37个月及以上的儿童使用，车架、前叉、把横、轮组均采用镁合金材质制成，毛重仅为3.2KG。

16寸飞影儿童自行车适用4-8岁儿童使，中五通连体式、全封闭链罩 ，同样使用镁合金材质车架毛重仅为11KG。

本次推出的阿童木采用专利高碳钢车架有12、14、16、18寸4种选择，最大的特点在于将车架后下叉整合了全封闭链罩功能，可以远离卡链和脏污裤脚的困扰。

▲细节图

参加会议的经销商家属的孩子对现场的童车十分感兴趣，或许这也是对童车市场火爆的一种映射。

富士达2019年新品序列十分齐全，童车、折叠车、通勤车、公路车、山地车、旅行车均有更新。对于经销商来说持币下单就是对产品最大的肯定。

▲2019山地车系列

▲2019旅行车系列

▲2019折叠车系列

▲富士达高端通勤车艾轮2.0

富士达高端山地车尖峰870采用T700碳纤维车架，搭配SRAM GX EAGLE套件，MAGURA线控前叉，能够满足山地车竞技入门用户的升级需求。

▲富士达高端公路车SURMO-Co-Pro

▲销售部经理李印忠

产品库存和周转是经销商需要着重关注的一个环节，下午的环节中，销售部李经理表示在2019年，富士达将加强产品订单周期管控；并与经销商一同配合收集市场趋势发展信息，提早作出预判排产，努力提高厂家与经销商之间的产销契合度。

想要变得优秀首先需要与优秀的人做朋友，上台分享经营经验的富士达优秀经销商是每一位富士达伙伴值得学习的对象。

在会议最后的颁奖环节，富士达为优秀经销商准备了华为手环、平板电脑、金条等丰厚礼品作为对优秀经销商的奖励。

突破、提升、拼搏、共赢。2019年经销商年度峰会暨新品发布会的召开预示着富士达对市场的信心和对经销商朋友的信任。风雨同舟，有理由相信富士达品牌会在接下来的时间里持续壮大成长。

责任编辑：Kingsen