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新折叠+O2O突破旧定势 大行国内经销商会议

大行经销商会议

3月7日,大行科技公司在东莞召开2017年度的首个经销商会议,迎来了全国各地40多个大区经销商。2017年是大行创立的35周年,韩德玮博士35年前离开了世界激光研发最前线的休斯顿实验室,凭借革新性的自行车折叠扣技术,创立大行自行车公司。大行专注在折叠自行车领域,是这个品类的领军企业。长时间占领头把交椅后,大行给消费者的印象开始固化,加上共享单车崛起,通勤基因浓厚的折叠车被普遍认为会受到较大冲击,大行公司和品牌受到一定的挑战。

今年大行经销商会议的主题是“新思维  新零售”,韩博士认为大行不能躺在功劳簿上,而是要积极求变,用新的经营方式挑战消费市场的不利情况。经马云提出后,新零售成为商业上的热词,线上线下销售相互协作成为众多企业的共识,大行在经销商会议上介绍了自己多样化的O2O玩法。新思维还体现在新的产品和技术,韩博士强调大行将加快技术研发和产品的上市速度。

韩德玮博士

经销商会议开始后,韩博士登台讲述2017年对大行的期望。作为一个发明家,韩博士为近年中国政府对知识产权保护力度提升感到兴奋,因为这样可以更好地发挥大行手上300多个专利的作用,突出自身优势。韩博士称,大行今年要研发出8个专利产品,其中更多是有前瞻性的产品,能够彰显大行一贯以技术领先的经营概念。

大行35周年纪念车型

为了纪念大行创立35周年,按照惯例,大行也推出纪念版车型,并会在今年公开发售,由于保密的原因,这里只能剧透车架上的专属LOGO。

大行副总经理

大行副总经理胡忠小姐演讲宏观经济环境和微观商业的关系。大行认为,宏观经济影响到消费者的购物欲望,不过细化到自行车消费,就不是简单的正相关的关系,而是要考虑到环境、乐趣、方便性等变量。

对于目前发展得如火如荼的共享单车,大行领导层表现出较为乐观的态度,虽然共享单车会侵蚀通勤自行车市场,但是它带动更多的人骑行,能够极大地扩大市场容量,有利于市场的长期发展。针对共享单车的挑战,韩博士认为大行要减少通勤款,重视运动款的销售,增加锂电池电动车型推广,并将销售渠道下沉到三四线城市,到共享单车暂时空白的地方占领市场。

大行折叠车

在会议厅里,摆放着多款大行的重点折叠车型,其中包括部分今年的重磅产品

大行折叠车

大行今年最重要的新品当数CURL,韩博士亲切称其为“小金刚”。CRUL首次亮相是2016年的台北展,其超小的折叠后体积和硬朗的骑行感受让人印象深刻,弯曲的大梁是它的标志性设计。

据悉,经历一年的完善后,CURL即将登陆国外众筹网站,众筹完成后会在国内车店铺货。

大行折叠车

大行折叠车

CURL的折叠机构和大行以往的设计截然不同,后三角可以纵向折叠,而头管后方也可以横向折叠,极大缩小收纳体积。韩博士称,这个折叠机构是大行的发展重点,以后会在更多的高端产品上使用CURL的折叠扣。

大行折叠车

CURL完全折叠后的示意图,因为货架上有滑轮,所以折叠后的CURL可以轻松推动

大行412

14寸小折叠412是大行旗下人气最高的产品,不但是通勤利器,也是很多改装达人的心头好,诞生出许多壕破天际的改装案例。412虽然经典,但车友们对于新一代412的渴求一直很强烈。今年,大行就会推出带有一体式牙盘、内走线车架的新一代412。新412重量为7.92kg,相对旧版减轻不少。

大行412

虽然新款即将推出市场,但是旧款412也不会就此退休,而是会继续销售。其实412也有不少延伸车型,上图这款DOVE I3就是使用SHIMANO内三速花鼓的版本。

大行CLINCH

CLINCH是大行高端竞速折叠车的代表,超轻量化的铝合金车架,加上创新性的慢折设计,推出后让人耳目一新。大行推出了多个配置的CLINCH车型,降低入手门槛,车架还是保持一样的水准。

大行CLINCH

CLINCH的慢折结构是一个富有想象力的设计,使用内置的扳手松开螺钉再行折叠,虽然牺牲了折叠速度,不过提升车架刚性,也节省了折叠扣的重量。韩博士透露,大行正在开发碳纤维版本的CLINCH,那将会是一辆高性能的轻量化折叠车。

大行EEZZ

EEZZ也是大行今年重磅车型之一,流畅的车身线条和快捷的折叠方式是它的主要卖点

大行马甲线

大行2016年独创的马甲线也开始在旗下产品中出现,马甲线能够有效地提升车架强度

大行经销商会议

大行市场总监康健介绍大行的O2O经营方案。大行是最早开设天猫旗舰店的自行车企业之一,现在也进行O2O扩展,线上订单会分流到线下车店。车店装车、维护,大行给予分成。在长时间积累下,大行在电商取得一定的成绩,2016年双十一当天通过天猫O2O给门店推送的订单是630单。但康健认为这些成绩还远远不足够,希望2017年大行的O2O门店数量超过150家,并为车店提供O2O培训,提升他们的接单效率。

康健认为进店人数减少是车店经营困难的关键原因,所以大行在2017年会指导车店主如何利用线上渠道进行推广,最直接的目标是协助车店增加100个200人以上的微信群。

除此之外,大行还会推出微信订货系统、微信优惠券等新型平台以提高工作效率。利用线上渠道,尤其微信和电商平台为线下引流,目标帮助50家店升级专卖店微信会员卡券系统和100个200人以上会员群。天猫o2o目标为升级150家o2o新零售专卖店,全年通过o2o给门店推送1000万元的订单。

大行经销商会议

大行副董事长KODAMA先生拥有接近50年的自行车从业经验,现年71岁高龄,曾经担任普利司通自行车销售公司CEO接近10年。他是韩博士多年的好友,熟知全球自行车市场规律,在大行内部担任高级顾问的角色。今天KODAMA先生给经销商们传授经营理念,特别是介绍日本车店的成功经验。据介绍,大行2016在日本市场销售了2万多辆折叠车,在三年内实现销量翻翻。

大行P8

大行P8是折叠车爱好者们的老朋友了,经典的铬钼钢横向折叠K型车架兼顾骑行舒适性和踩踏刚性,是城市骑行多面手,无论通勤还是偶尔飙车,都能胜任,改装也有很多成熟的配件。不过,既然412也出新款了,希望大行也能推出一款P8的“接班人”,给大家一个换车的冲动。

大行SP18碟刹版

ARCHER PRO是一款碟刹版的碟刹20寸折叠车,对于车友来说,碟刹版SP18可能是更熟悉的称呼

大行JP8

JET d9是双避震折叠车,前叉上使用四连杆避震机构,能够过滤轻微的颠簸,而后避震可以应付更大的冲击。如果平日出行有比较恶劣的路面,JET d9是不错的选择,当然它可以应对草地、砂砾地这些非铺装路面,但真正的越野赛道就不是它的菜了。

大行JP8

X-FUSION后胆拥有多档调节功能,可以根据不同路况和骑行者体重来调整,避免了边踩踏,边晃悠的尴尬

大行折叠车

SPEED D30是一辆装配弯把的折叠车,采用和P8相似的20寸4130铬钼钢车架,因为轴距比较长,可以保证骑行稳定性。不过弯把的结构决定了D30折叠后体积要比P8大上一些。

大行折叠车

D30并没有没有前拨,但还是有两个变速拨杆,原因是同时使用内3速花鼓和外变速套件,以此获得宽泛的齿比

大行折叠车

大行折叠车

大行2017年也会在电动车和电助力自行车上发力,经销会现场就展出多款电单车产品,它们在电池的处理方便分为两种,外置电池会放置在货架的位置,也有将电池内置在大梁里的。

大行折叠车

大行的折叠车都采用后花鼓电机驱动的方式

大行折叠车

同场还展示了大行在竖管、把立、立管等位置的专利技术

大行折叠车

大行技术人员在会议间隙为经销商们展示新的技术

大行经销商会议

大行经销商会议

大行优秀经销商颁奖仪式

大行经销商会议

大行优秀O2O车店主颁奖仪式

大行经销商会议

大行员工和与会经销商大合照

责任编辑:hzh

(美骑版权所有,请勿转载。如有需要,请与我们联系。)

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作者:何振辉

职务:特约撰稿人

简介:笔名hzh,资深自行车业界评论员,拥有多年玩车经验,热衷于折叠车和公路车组装和骑行。曾在美骑任职多年,跑遍了全国的多个展会,并走访了各大厂商,深入了解自行车行业风雨,并结合深厚的财经知识,文章视野宽广,目标是写别人想不到的,讲别人不敢讲的。

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  • 热门评论
  • 刘子光 优秀评论员 2017-03-08 13:35

    P8都成了折叠车的标杆了……

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    • 櫻桃-野比太 2017-03-08 13:59

      销售量标杆

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    • 刘子光 优秀评论员
      回复櫻桃-野比太
      2017-03-08 16:28

      嗯,我买折叠车参考的就是p8

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  • 櫻桃-野比太 2017-03-08 07:09

    dahon就是不研发完整大梁的折叠车,专利都被买了吗?

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    • tian0619@163.com 2017-03-08 11:00

      完整大梁是个什么概念

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    • 櫻桃-野比太
      回复tian0619@163.com
      2017-03-08 11:49

      按摩师啊,星期五啊那类

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  • Janwu 2017-03-08 09:05

    大行这个明摆仿brompton的设计也真是仿的够丑!大梁相似被撞弯似的…这脑残设计

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    • 櫻桃-野比太 2017-03-08 14:00

      dahon的品牌溢价还是不能和brompton比

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  • 懒猫DC 2017-03-09 17:36

    大行加油啊 但是那个仿小布真尴尬

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    • 从山马到公路党 2017-03-16 10:38

      其实这个折叠机构不是小布原创的,是一家意大利折叠厂首先发明的,而且小布的专利已经过去二十多年了

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  • 全部
  • 胖狐狸 2017-03-13 20:49

    感觉小折叠的龙头好高 太灵活了

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  • 小小心心步步行行 2017-03-12 09:02

    大行也沦落到仿小布了,哎,曾经满大街的大行

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  • shazna3 2017-03-09 11:26

    对于大行只有呵呵了,加油吧,还好海外有市场!

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  • lolowwf 2017-03-09 01:12

    销售季军奖金1000元

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  • 0敏捷的胖子0 2017-03-08 23:31

    还不错,就是贵

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  • kosol 2017-03-08 22:43

    折叠搞竞速,起飞的节奏

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  • 櫻桃-野比太 2017-03-08 13:59

    speed D30面对khs f20R 451,没啥优势啊!目测五六千呢!

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  • veloart 2017-03-08 13:11

    以后会不会有人说小布是山寨大行的?

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  • 刘宇轩 2017-03-08 11:34

    我强烈怀疑小布是模仿大行的!

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  • demonhawk 2017-03-08 11:21

    友情提醒:线上买的车不能在实体店保修。

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