全球自行车产业链信息网

美骑观察

美骑观察丨下一个消费点 自行车涂装定制

行业低潮中的新盈利点

据TREK经销商透露,对于店家来说,卖一辆Project One的车和卖一辆成品车的利润率是一样的,但它会成为一个有吸引力的卖点,促进销售。

而对于厂商来说,定制车带来的溢价比成品车更有利可图。国内消费升级的浪潮让车友越来越愿意为高档品和优质服务买单。2015下半年到2016上半年,虽然自行车总体销售数据在下滑,但高端车的销量是在逆势上升的。若消费者已拥有一台价值不菲的高端车,而身边用上高端车的人也越来越多,要如何突显自己的逼格?还是要靠“表面功夫”。

美骑观察丨下一个消费点 自行车涂装定制

目前装备类的品牌,如骑行服厂商捷酷和骑行眼镜厂商拓步,都推出了门槛更低,可单件定制的业务。可以想象,我们在未来还能看见更多厂商推出可单件定制图案的头盔、手套、把带、锁鞋、碗组盖、坐垫、轮圈、避震前叉等等(梦想还是要有的,万一实现了呢)。

美骑观察丨下一个消费点 自行车涂装定制

▲捷酷的个人/团队定制可在网站上完成

曾经以定制为卖点的GURU如今已破产清算,让人不禁提出疑问,这类慢工出细活的精品在快速交易的社会中是否已经跟不上节奏?

与其他厂商只把定制作为非常小的一部分业务不同(米赛尔的定制车架一年的销量在100件以下),GURU把定制视作了主要业务。一辆自行车从下订单到提货耗时数月的模式并不是每个消费者能接受的,即使它的价格相对来说并不算特别昂贵。而导致GURU倒闭的原因也不仅是定制模式的问题。

美骑观察丨下一个消费点 自行车涂装定制

▲香港车神黄金宝曾定制的GURU战车

也许我们能得到启示,若不是运营成本较低、接单量相对较少的小型工作室,厂商不应轻易在定制领域大举进攻,只能将其作为营销的补充。

责任编辑:Alexa

上一篇:美骑观察|互联网+时代下,大家是怎样看奥运会的?

下一篇:美骑观察丨先解决路权问题再来谈“骑行强国”

大家都说

您需要登录后才可以回复 登录  |   注册

您还可以输入200
  • 热门评论
  • 一元饭特稀 2016-09-01 17:41

    崔克这次带动消费挺不错的,如果把这个拍成广告投放,找吴亦凡或者我代言一波,不仅可以在高消费人群中传开口碑还能撩发不少少女心去消费。

    查看回复(2)

    +1

    7
    回复
    举报
    • 好风长吟127127 2016-09-01 21:34

      99分

      +1

      0
      回复
      举报
    • Arrow·雷
      回复好风长吟127127
      2016-09-01 23:48

      嗯,差一分怕他骄傲。

      +1

      0
      回复
      举报
  • 清风晚月被注册 2016-09-02 07:35

    我的车架就是在狂涂做的漆,非常不错

    查看回复(2)

    +1

    3
    回复
    举报
    • ♂猪油拌饭♀ 2016-09-02 08:27

      求狂涂联系方式

      +1

      0
      回复
      举报
    • 专业跟风30年
      回复♂猪油拌饭♀
      2016-09-02 09:50

      微博搜索@狂涂工作室 就有了

      +1

      0
      回复
      举报
  • ichkaka 2016-09-01 20:18

    请问北京那个TS有微博或者微信么?

    查看回复(1)

    +1

    3
    回复
    举报
    • 专业跟风30年 2016-09-02 09:50

      同求~

      +1

      0
      回复
      举报
  • DarkBlack9 2016-09-01 18:22

    然而崔克在美国是顾客给图绘制的,是真正的定制

    查看回复(1)

    +1

    3
    回复
    举报
    • 专业跟风30年 2016-09-02 09:51

      那价格也会更感人吧?

      +1

      0
      回复
      举报
  • 苏日天 2016-09-01 19:53

    shut up leg是延斯沃依格特的父亲教给延斯的话,延斯与砍神同属崔克车队,所以崔克曾经有这句话的定制涂装,是纪念沃依格特刷新一小时世界纪录的,shut up leg与砍神并没有什么关系

    查看回复(1)

    +1

    2
    回复
    举报
    • 梦莎Alexa 美骑编辑 2016-09-02 09:49

      感谢纠正!已在原文更改

      +1

      0
      回复
      举报
  • 全部
  • 海哥是什么海 2016-09-02 06:49

    充值了吧

    +1

    0
    回复
    举报
  • 範海寶 2016-09-01 21:37

    私人定制是趋勢 但現在還不是時機

    +1

    1
    回复
    举报
  • 水可之北 2016-09-01 19:42

    一开始很新鲜。久了就会感觉很山寨。

    +1

    1
    回复
    举报
  • 小小飛飛魚 2016-09-01 18:00

    摔车后都是一个心疼啊~~虽然谁都不愿意发生

    +1

    0
    回复
    举报
  • 鸭子丶 2016-09-01 17:51

    这样就不会撞车了

    +1

    0
    回复
    举报
  • 慕少艾 2016-09-01 17:24

    骚包的车,很高的回头率,买车的钱又多出一笔支出了。。。唉。。。

    +1

    0
    回复
    举报
举报成功,管理员会尽快核实及处理
安全提示

根据《网络安全法》规定,账号需要绑定手机号才可以使

用评论、发帖、打赏。

请及时绑定,以保证产品功能顺畅使用。

推荐骑客

推荐文章

热门推荐