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人物访谈

稳步前进——美骑专访CUBE全球销售总监Chris Archer

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在自行车传奇林立的欧洲大陆,CUBE并不算是一个非常有历史的品牌,但他们凭借着敏锐的市场嗅觉和有诚意的产品设计迅速地在国际市场上站稳了脚跟。BIKETO美骑网在上海展期间,有幸采访到了CUBE全球销售总监ChrisArcher先生,据他说,CUBE在进驻中国两年的时间里,截至目前已经有了39家店面,并遍布中国从昆明到哈尔滨的广大地区。另外,CUBE还为中国市场推出特别设计,来满足中国消费者的需求。

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苏州硕大自行车有限公司总经理牛先生与CUBE全球销售总监ChrisArcher先生

CUBE中国本季主打

Chris说,CUBE面向中国主打的产品为山地车,其在配色方面有非常丰富的选择,并且在入门级山地车领域也有着很高的性价比优势。

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在软尾车方面,CUBE是德国市场的领导者,这一季度,CUBE也将与德国博世公司合作的电动助力软尾带来了中国市场,把目前欧洲市场上大受欢迎的最新热点车种,推荐给中国的广大车友。

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不断成熟的中国市场

当Chris谈到对中国市场的看法时,他说,“中国市场与欧美市场相比,最大的区别在于市场容量的差别以及其复杂程度。因为这里有太多的品牌,很多品牌我们在欧洲和美国并没有见过。并且,这个市场正在慢慢走向成熟,我们发现很多店铺的经营还谈不上专业,以致它们并不能很好地适应市场。自行车市场很好,而且还在不断地进步,消费者们对于产品的认知水平也在不断提高,我们对于在这个市场的成功充满信心。”

当然,国内市场还存在着一个很严重的问题,就是假货问题。对于这个问题,CUBE和经销商都在很努力地试图进行这方面的告知。有的消费者不知道自己买到了质量不达标的假货,目前只能通过在商标设计的注册和执行方面让更多消费者建立起品牌意识和鉴别能力,同时,经销商也在对顾客进行这方面的宣传。

这种现象在几乎所有行业中都有。Chris说,我们的产品被抄袭仿冒,某种程度上来说明它受欢迎。但是对于消费者来说,假货没有质保,这是一个很大的问题。总的说来,虽然中国的假货问题有所改善。

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CUBE接下来的计划

关于CUBE今后的销售计划,Chris表示,在销售计划方面,CUBE会扩大经销商队伍,而所谓“扩充”,将不仅限于CUBE专卖店,也涉及经销多个品牌的商家,因为CUBE得知,有不少商家希望把CUBE品牌的产品加入到他们的店里。Chris认为,CUBE需要一步一步地成长,而非急于求成,导致最终失去控制。在门店的选址方面,CUBE将更多地选择街道边上。

另外,今年CUBE也将首次与UCI职业车队合作,借此机会来发展他们的公路车市场。

目前,CUBE的主要销售渠道是店面零售。因为店面零售能直接将商品介绍给顾客,顾客关于商品的疑惑也可以立即得到解释和反馈,而经销商也能对顾客的具体需求有着更详细和深入的了解。

对于现在非常红火的电商,Chris认为,CUBE在中国的市场才刚刚起步,短期内没有开辟线上销售的需求。

责任编辑:Vrgsftpcox

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