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人物访谈

完善产品拓展线上销售:BIKETO专访多伊特

多伊特包一直在性能品质上赢取消费者的认可,从背包到工具包,多伊特背包产品种类齐全,备受许多户外的驴友背包客的喜爱,踏入线下大大小小车店几乎可以发现多伊特包的身影。日前我们趁机拜访了经营多伊特品牌的史秋红先生,史先生就2014年的市场做出总结并展望多伊特未来的发展之路。

2014销售平淡 考虑依赖新技术

面对2014年瞬息万变的市场,多伊特史总坦白今年他们同样受到影响,整体销售平淡,国外出口比往年减少,国内竞争压力加大,越来越多的人想瓜分背包市场,而这不仅出现在骑行行业,整个户外市场大抵如此,但史总不太担心,接下来是一到两年的调整期。

据他反映,今年各品牌间不仅价格掐得紧,为了占取更大的市场份额,一些装备品牌还出现了个性化的卖点吸引90后消费群。谈及个性化,国家一直倡导工业4.0,希望产品直接从工厂到消费者手上,产品周期短至一两天,行业人士都朝着这个方向努力,但是背包和骑行服不同,因为工艺局限,后续图案方面很难实现。为了缩短周期,3年前多伊特就接触了3D打印技术,试想利用模具压出成品,但是3D背包打印后立体感减少,流线型的制作无法突显。在3D打印技术上,背包技术尚未成熟,但史总表示科技一直在进步,更多的人投入研发,未来也许解决好这项技术难题。

多伊特背包

2014中国展会上多伊特展示的背包

多伊特包的电商之路

线上销售的兴起导致很多恶性竞争,例如山寨版。多伊特史总无奈地表示,网络上多数商家喜欢利用多伊特的知名度,售卖仿制品,而中国线上商品的维权之路显得非常艰难,只能够以盗用图片进行追究,相比线下直接到工商局投诉,淘宝在维权上这块存在很多不足。更让人伤心的是,在展会上看到车友背着多伊特的包,却一眼看出不是自家的产品。多伊特公司表示从去年就已经大力打击假冒伪劣产品,但市场的恶性竞争,抄袭、打低价等,多伊特公司已经领略各种手段奇招。

可为了适应市场趋势满足消费者需求,多伊特公司鼓励经销商们开辟电商销售渠道,授权开放给经销商发展线上渠道,转变销售模式,全方位展示多伊特产品。针对近期大红大火的微店,多伊特表示也正在准备着手发展,“天猫和微店已经是不可避免的,市场环境的变化需要品牌同样做出改变满足大众的需求。微店未来的趋势会更明显,2014年在双11移动端销售就占40%多,足以证明微店了的潜力。”史总预测说道。今年多伊特包将改变以往的销售模式,以车店为主,并重商城,冲击线上销售。

多伊特28L背包 6847

多伊特28L背包 6847

关于新产品开发

品牌的致命伤是完全停滞不前,所以每年多伊特会注入新品,而多伊特的宗旨是普通消费者也能够享用到实惠的产品。从电商的发展可看出,消费者依旧喜欢性价比高的产品,多伊特透露新产品价格不会上调,依然以实惠的价格满足大众。因为多伊特公司拥有自己的工厂,制造工艺价格的控制具有主动权,相比较其他产品外包的品牌,多伊特公司掌握整个生产环节,即使开发高端产品,他们也能够把控好价格。

与其说是推出新产品影响户外的消费群体,不如说是他们精益求精的所下的功夫取得大众的认可。每年多伊特公司都考虑用新材料改良背包,在细节方面多处理。通过市场的不同要求,骑行者的信息反馈,多伊特公司对产品不断做相应调整,同个型号产品不同时期是不一致的。“新品”一词似乎不适合多伊特,同款背包都经过一期二期点点改良,或增加宽度适合大屏幕手机或增加透气性舒适性,直到以最完美姿态出现在车友面前。也许外观上看不出差别,但一使用才知道内部的细节已经悄然不一样,考虑十分周全。

除了新品开发,现今产品的细分也同样引起多伊特公司的注重,市面上骑行运动分为死飞,折叠,公路山地等,2015年多伊特公司表示他们的重点是细分其产品,迎合市场需要,如儿童包,女性包,轻量型包等。

多伊特挎包

多伊特挎包,上方的挎包手提带,可以减轻手部手力

智能穿戴的兴起

两年前谁也没有预料到传统销售会受到线上销售的影响,计划永远赶不上变化。如今讲究智能化的时代,多伊特公司正紧跟社会的发展,史总总结了品牌的生存法则质量是前提,结合其他必须进步,才能够继续生存,多伊特公司需要不断投资开发研究不同的产品。

不同时代,科技类产品花样玩法多,智能化能够实现提醒车友手机充电,能够在夜晚骑行伴有警示灯,但由于背包和服装是传统工艺产品,智能化改进空间小,一般是从材料上推陈出新,将新出现的智能产品会与背包结合。

多年以来,骑行爱好者和户外运动者在购买多伊特包时,都会因为其耐用轻量久久保留在身边不忍丢弃,许多忠实的消费者表示多伊特包的经典款式一用就五年,陪伴他们走过山山水水后,背包就如他们的战友般亲切,即使磨损脱线了也没有考虑重买。史总还半开玩笑地对我们说,他们的经典款就是太“耐用”了。其实不管是因为耐用还是透气舒适,多伊特一直坚持努力改进,为户外爱好者提供更加完美的产品,帮助大家实现说走就走的旅行梦想。

责任编辑:sunny

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  • 全部
  • 几何一号 2015-01-15 10:20

    doite的背包是挺耐用,但很丑。 腰包有几款做的还不错。 加油吧doite!

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