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人物访谈

UCC甘肃省代:用活动带来乐趣 用比赛推动文化!

UCC

现今运动自行车产业没有明显起色,品牌商表示有压力,八仙过海,各品牌也纷纷改进了自己的生产和营销策略,应对低谷。那么,除了品牌商,下游的经销商、代理是怎样生存的呢?前段时间,美骑专访了UCC甘肃省总代理杨学成,他与美骑分享了通过办赛事与活动推动市场的经验。

从卖车到办赛事

UCC店

杨总2000年开第一家自行车店,最初只是出售其他品牌的通勤车,2010年进入运动自行车市场。众所周知,那几年是运动自行车行业发展的高峰,基本上只要开店就能赚钱。赶上好时候的杨总并未安于现状,在2013年成为UCC的甘肃省代理,自己独立拓展,在全省开发了28家专卖店。

2014年末,行业寒冬来临,许多车店关门转行,杨总作为全省代理,不仅要打理好自己的店面,还要让其他专卖店发展盈利。对此杨总及旗下专卖店开拓一些与自行车相关的其他领域,如租赁单车,服务极致,骑游活动,比赛等一系措施应对低迷市场!组织骑游活动能够解决人们买到单车去哪骑行的诉求,相对而言自行车比赛是在去哪骑又深一层的让车友体验到,怎样才能骑的更好更快,让自行车运动更具魅力,最大化的吸引大众来消费!对此,杨总成立了车队和赛事公司,不但组织车手参加比赛,还自己办赛事,吸引骑友参与,提高活跃度。

零点UCC车队

2015年3月,甘肃零点UCC车队成立,由UCC甘肃省总代杨总直接管理运营,这是甘肃省首支由自行车品牌赞助的业余车队。车队由甘肃省顶尖的业余车手组成,在各大业余比赛中屡创佳绩,已逐渐成为西北地区业余自行车强队之一。除了车队,今年3月,杨学成成立了传骑体育,负责赛事运营,共举办了5场PBP挑战赛,协办了2016甘南藏地传奇自行车赛,打通多种赛事通道。

多样化的赛事选择

甘肃零点UCC车队

零点UCC车队成立后,主要是配合线下终端专卖店的宣传与地推工作!甘肃省内乃至西北地区稍具规模的比赛,车队都不会错过。由于西北地区路况、地形的特殊性,绝大多数比赛都是山地赛。山地赛转场较小,现场观赏性更高,每次比赛都能吸引当地不少群众关注,成为大众都能看到能参与的,娱乐项目之一。而甘肃零点UCC车队成绩突出,在各大比赛中得到许多曝光率,无疑对UCC品牌在该地区起到良好的宣传作用!

至于成立赛事运营公司,举办自行车赛事活动,杨总也有深层次考虑。前些年,店老板守着车店就有众多顾客进门购车,那时购买单车绝大部分都是代步与休闲骑,现如今大家购买单车只是为了骑行锻炼而买,人们的消费需求在转变,车店的观念也要适时而调整,不能再以传统的方法等顾客进店。车店要做的是带动骑游活动,组织比赛,让自行车运动气氛更高涨,让更多的运动爱好者能参与骑行,最终拓宽市场!

藏地传奇

今年传骑体育所承办的PBP挑战赛以及协办的藏地传奇自行车赛,前者面对西北地区长距离骑行爱好者,后者则吸引了全国众多业余大神的参与。行业寒冬,最先削减自行车支出的必定是那些犹豫是否买车的人,因此开拓新人的难度较大。两种赛事导向,目标只有一个——让更多爱运动的人们参与到自行车运动这里来,推动行业有序前行!

当然,自行车行业也需要开拓创新,杨总也强调,要迎难而上,不会停止开拓新用户的脚步。目前传骑体育共有6人,3人专门从事赛事活动的策划,北方正值冬季,不适宜开展户外活动,但正好专心做来年的计划。来年杨总会推出参与性、娱乐性更强的自行车活动,让新加入的骑友在活动中产生荣誉感和归属感。

活动带来乐趣 用比赛推动文化

比赛

行业不景气,更加需要骑行赛事与活动,来证明自己活着甚至充满活力,运动自行车的运动属性也需要借助活动和赛事来体现。骑行毕竟是一项户外活动,如果骑友只能用自行车来上下班,这样吸引力就过于单调了。自行车厂商和经销商举办活动,让骑友们参与其中,设计的路线和方式解决了骑友们“去哪玩”和“怎么玩”的困惑,还能提高用户黏性。

组织活动和赛事需要不少的人力财力支出,获得的收益短期不明显,单靠收取报名费难以达致盈利,也不能像出售几辆车整车所得利润可以量化,但长久以往,带动了骑行氛围,培养了骑行文化,有了丰沃的土壤,就能把生意有效地做下去,做出长尾效应。

责任编辑:昭歌

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  • 热门评论
  • 春夏秋冬~亮子 2016-10-23 01:26

    是带动骑车了!不过难以生存,要不是老板们都爱这个行业,自行车店都关门了吧!

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    • 雪域尖峰 2016-10-23 13:29

      没错,不是爱好,很难坚持,活动转化成顾客的机率也很小,唯一点赞的就是给这个骑行圈子增加了色彩,只能是活动中等待行业的回暖

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  • 2681852 2016-10-22 15:35

    为这样的老板点赞

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  • 玉明04230423 2016-10-22 20:59

    杨总组织活动可以多方面发展

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    • 山地车车车 2017-10-23 13:12

      甘肃零点不是随便进的

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  • 全部
  • 唐诗哥哥 2016-10-27 11:54

    以前促使自行车新手走进车店的原因是他们需要一辆自行车用来通勤或者是锻炼,这部分人占到车店50%的人流来源,现在这50%的人已经踏不进车店的门了,小白们需要一辆自行车的时候,直接拿起手机去扫摩拜单车这些公共自行车了。车店的现状就是一个惨字,没有新人进来,卖车给谁?

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  • 粉红潘塔尼 2016-10-25 11:45

    时间会证明

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  • ucc运动自行车平川区专卖店 2016-10-24 22:13

    这个老板确实挺不错,为人和善,服务态度很好,我经常去他店里,他们店在兰州市城关区,111路终点站那里ucc运动自行车,就是他家的

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  • 大震的 2016-10-24 14:04

    自行车不好干了,我看现在这行情,老板要不是真爱真的不能坚持下去,支持!

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  • 小黑hei 2016-10-24 14:00

    活动带动起来的运动氛围,更容易带动起低碳运动的风潮。

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  • GAGASU嵐 2016-10-24 13:30

    掐指一算运动自行车要回温。连我这种肉包子都开始爱骑车了。这个杨老板有想法还有行动力,ucc我看行!

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  • 梦一然 2016-10-24 13:14

    有这样用心的代理UCC要火的节奏呀

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  • 踮脚一米二 2016-10-24 11:59

    自行车行业需要这样的比赛来带动,希望UCC能继续保持下去,比赛规模质量都是相当不错的,支持!

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  • 杨叔叔 2016-10-24 11:44

    我们学过物理的人知道,有波峰就会有波谷,中国经济去除浮躁,踏踏实实做点实事,选择了做生意就要耐得住寂寞,生意有风险,入市需谨慎…当然入了市,经营管理就由为重要。

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  • wellxing 2016-10-24 11:44

    好产品会说话!

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