编者按：

　　中国国际自行车展期间，BIKETO记者有幸参加FUJI富士自行车品牌在中国国际自行车展的新品推广暨经销商会议。会议中， ASI美国总部国际业务推广总监David Acer先生，ASI 亚洲区总经理张元宾先生，领先公司代理总经理李志文先生，ASI台湾分公司副总经理谢光中先生，ASI全球产品开发经理郑远智先生，分别为我们介绍了FUJI富士自行车品牌的历史和发展，以及2010年最新产品和中国销售渠道的拓展计划和经销商策略。

　　富士山为日本的第一高峰，同时也是日本人心目中的圣山，代表着第一及最好的象征。在西元1899年，以富士山（FUJI）为标志，富士（FUJI）为名的品牌，正式在日本创立。百年历史与经验如同富士的品牌一样历久不衰。承袭着对品牌的坚持，正如同富士富实的理念 simply better就是更好。1971年， 富士美国正式成立，迅速在美国成为最受重视及喜爱的自行车品牌之一。 1999年，ASI（Advanced Sports International）美国总公司成立，并购了富士公司， ASI开始了对全球富士自行车的布局。通过不懈的追求和努力富士连续在2003及2004两个年度，获Bicycle Retailer及industry News颁发的最高的荣誉 -- “年度最佳自行车经销商”。 从超过60个在美国销售的品牌当中，富士持续维持在前十大品牌中。而且在2004运动品牌的调查中，富士与其他11个自行车品牌评比之下是获得了排名第三名的优异成绩。

　　一座座奖杯一个个荣誉的背后更彰显出来了富士的品牌以及富士的坚持。那么2010年正值富士品牌成立111周年之际，我们将借助“上海自行车展 ”这个平台正式向外界宣布我们最新的招商加盟信息。向各位宣布倡导这个百年的品牌以及在中国区域的服务政策 。

　　主持人：

　　ASI美国总部国际业务推广总监DAVE  Acer先生为富士品牌推广大会致辞：

　　DAVE  Acer：

　　亲爱的朋友们大家好，非常感谢能在这个下午和现场的朋友们一起加入到我们中国领先公司组织的这次推广活动。我代表ASI富士美国总部在这里对各位销商朋友对中国市场的支持表示感谢。 通过这次推广会告诉大家ASI今年在中国的目标。富士给中国各地的经销商朋友能带来什么样的利益，什么样的市场和什么样的产品。

　　全世界超过50个国家有富士的经销商。富士品牌在过去的几年里已经获得了巨大的成就，并且在未来五年内会有更大的推动势头。目前在日本和台湾已经有了巨大的成就。富士美国总部全力支持中国的事业，不仅在经销商方面，还会在国际赛事上给予中国大力的支持。比如：富士赞助的美国Fuji-Servetto车队会参加今年的环法赛，如果以后中国有同样的国际性赛事，我们会邀请美国的车队来中国参加比赛。

　　富士的成功就是各位的成功，各位的成功也是富士的成功，我们需要大家 。

　　富士是一个百年的品牌，巨大的品牌，现在已经有111年的历史。我们将为各位顾客提供最好的产品与服务。将以李志文先生领衔的所有成员为大家的成功而努力。

　　主持人：

　　接下来有请ASI 亚洲区总经理张元宾先生和ASI台湾分公司副总经理谢光中先生分别为大家介绍2010年的新产品和富士自行车的历史。

　　张元宾：

　　简单的介绍一下自己：我负责ASI富士集团在整个亚洲区销售网络的铺成和市场的评销。主要包括：日本，韩国，中国大陆，还有其他的亚洲国家像东南亚和中东的国家。这就是我所负责的整体区域。总体说，各位经销商最在乎的是能不能赚得到钱，跟我们有没有好的未来。这是一个简单的问题，也是最终的结论。所以在这里我肯定的告诉各位 “FUJI自行车会为广大经销商带来丰厚的回报，会给你们未来”。这就是我们的起头也是我们的结论。

　　在今后的五年，中国自行车市场必然会成为是全世界的重心，尤其是中高端市场，所以世界各大品牌都视为中国大陆为第一优先的主战场。很多国外自行车公司都把资源移进大陆地区，无论是大家看到的TREK（崔克）， SPECIALIZED（闪电），还是已经在大陆占据庞大市场的捷安特和美利达都意识到中国市场的变化。加上环保节能政策，在这种情况下广东省已经率先实行绿道计划。未来三年以内各省，各自治区基本上都把绿道计划视为市政建设的基础。所以我们相信在不久的将来整个大陆的自行车市场必然会崛起。

　　此外，品牌意识在大陆地区也会迅速崛起，过去大陆人对品牌意识并不是很强。但是现今中国对品牌意识崛起的速度相当惊人。世界各大知名品牌都进入大陆市场。所以我列出了三个关键点：

　　1.消费者的消费意识崛起。

　　2.消费者对品牌意识的崛起。

　　3.消费者对服务态度的崛起。

　　三大崛起决定了这个商品成功与否，这是最基本的要素之一。富士源自日本，美国ASI将它收购后，做了全球战略定位，提供全方位的服务，同时ASI旗下已经拥有了6个品牌，采取复合品牌的战略。

　　富士品牌本身具有悠久的历史。拥有生产能力很强的工厂，这也是台湾的前三大工厂之一，所以在品质的保证各方面我们得到了强大的支持。目前FUJI已经在北美进入前5大品牌。今年根据整个的销售状况我们预计将会进入全美前三。富士在今年7月正式开始进入全球最高级别的UCI赛事赞助。换句话说，富士品牌已经进入了全世界UCI最高等级的品牌领域。去年在台湾地区我们得到了巨大的成功，一年半的时间内我们通过美国总部的强大支持。不管在销量和获利方面，还是从加盟的自行车店数量来看，富士已成为台湾第三大的自行车知名品牌。今年年底我们将会成为台湾第二大知名品牌。同时得到总部的强烈支持，我们在大陆地区有计划的铺设我们的销售渠道希望能够开花结果。这也是今年正式进入大陆的主要目标。

　　主持人：

　　FUJI富士中国首个区域代理商北京行如风闫好学先生分享有关富士品牌的销售经验。

　　闫好学：

　　我是北京的行如风的闫好学，通过富士我们走在了一起。我简单的讲一讲从去年5月接触到富士品牌的一年时间以来的一些心得体会。在我们开店一年时间以来已经有6--8家的下游商，和2--3家的专卖店，店面都在一百多平米。

　　很多人会想 为什么要选择富士，为什么不选其他品牌呢？在中国，每个品牌在每个区域都有不同的发展：捷安特在南京比较成功，而美利达还有其他一些品牌在河南和其他地区发展的很出色。说明这些都在于运作和品牌。今年的富士的经销商发展的非常迅猛，他们看到了富士的潜力。富士的优势是：一个高品质的车，相对价位不会很高。在此希望大家在一起多交流，多了解富士的商品，相信我们大家一起合作，富士的明天一定是美好的。

　　主持人：

　　一个品牌一个故事一段历史，百年的历史与经验如同富士山一样历久不衰 那么承袭这对品质的坚实以及对自行车的热爱，追求卓越就是要更好，品牌的历史是非常重要的他需要在时间之下不断乘积形成。ASI台湾分公司副总经理谢光中先生将为我们介绍FUJI富士的品牌历史和品牌文化。

　　图为2010年富士最新的LOGO，富士将为开专卖店的经销商量身打造品牌LOGO。

　　谢光中：

　　选择富士的理由可以归纳为三点：

　　1.富士是全球历史最悠久的自行车品牌。富士能够历经111年的品牌必定有他的独到之处。

　　2.富士自行车是全球销售成长率最高的。去年北美自行车市场衰退了20点，但ASI富士自行车成长了10点；台湾自行车总市场去年衰退了20点，但富士自行车成长了340个点。从这两个数据可以看出富士这个品牌是非常有潜力的，值得大家的共同参与。

　　3.富士的品牌是最具潜力的自行车品牌。

　　富士品牌的历史：

　　1899 年， 源自日本的自行车品牌「富士」诞生。当首批组装完成的自行车开始上市时，富士的工程师们已察觉到好的设计将会带给富士更高层次的表现。

　　1920年，「富士」在成为日本最风行的自行车品牌的路上，不仅是市场上的领导品牌，在当时，更是囊括了各项在日本举行的赛事。接着，富士的工程师们更着手研发世界级的比赛用车，不仅仅是为了要赢得比赛，更是要凭借竞赛时的环境来作为测试新技术，以研发出更快、更轻及更耐用的设计。

　　1971年， 富士美国正式成立，而当时日本在汽车及电子制造业方面可说是达到顶尖地位，展现在创新、效率及精细的工艺品质。富士自行车在此波浪潮之下，迅速在美国成为最受重视及喜爱的自行车品牌之一。

　　1987 年， 富士延请奥运金牌得主Mark Gorski加入富士车队。此一期间，富士亦创造数个第一：首先应用太空材料钛合金制造车架；首先使用大型轮胎於高品质的城市车上。

　　1999 年，ASI美国总公司成立，并购了富士公司， ASI开始对全球自行车的布局，在当年  “Mercury”职业车队以富士品牌中的Team Issue车种赢得超过七十场赛事成为美国最顶尖的职业车队。该车队在VeloNews中连续第四年获选为年度车队。

　　2001 年， 富士公司改变了营运模式。将通路体系由原来的运动用品店转为自行车专卖店。富士亦和欧洲的经销通路商合作，将富士品牌拓展至十六个国家。

　　2002年，ASI（富士）美国总公司并购了SE racing 的品牌 （现今品牌改为SE Bikes）

　　2005 年， 富士成立亚洲分公司，统筹管理亚洲业务运作，另一方面Judith Arndt再次在德国世界杯锦标赛赛中夺冠，富士专为Judith Arndt打造的纯白纪念车，成功的以第一的姿态充通过终点

　　2009年在德国欧洲分公司成立。

　　2010年是富士最重要的一年，赞助了Fuji-Servetto车队 ，这个车队将在今年七月正式参加环法大赛。Fuji-Servetto车队在今年表现不俗，三月参加环澳洲赛比赛中获得了几站冠军。我们对环法大赛很有信心。同时富士将借助“中国国际自行车展览会”这个平台大力进入中国市场。

　　再说富士全球赞助车队的现状：

　　随着消费者对品牌的知名度和定位的重视，富士通过在全球赞助车队来扩大品牌影响力，每年花几亿元来赞助车队。比如Fuji-Servetto是全球UCI 赛事中18支车队其中的一支，富士为他们提供了最顶级的的公路车。

　　图为富士赞助Fuji-Servetto车队的自行车。

　　环法赛赛被公认为全世界最有影响力的赛事。全球有四十亿人听说过，而全球只有18支车队参加赛事。此项赛事对消费者的影响很深刻，富士将争取成为消费者最优先的选择的品牌。

　　除此之外，我们也不断刊登广告，比如说：在专业的自行车杂志做品牌故事的报道；在休闲和时尚类杂志刊登不同的消费者课程以及在《骑行家》杂志和BIKETO网络刊登广告等。总之我们会为经销商做最强大的后盾。