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人物访谈

专访凯萨克KS:专注研发优质的无线升降座管

凯萨克KS是自行车升降座管的创始人和领导者,早在1999年便推出了第一款自行车升降座管,今年又推出无线控制升降座管,开创了升降座管新领域。KS品牌的母公司是元渝机械股份有限公司,总部在台湾南部,于1992年设深圳分厂——元渝机械(深圳)有限公司,目前工厂迁往东莞塘厦,成立东莞元渝机械有限公司。除了频繁推出令人意想不到的产品外,元渝公司在推广骑行文化方面付出的努力也是业内有目共睹的,华南两轮极限赛、台湾单车探索之旅(包括山地越野与公路环台骑游)、配合其他厂商支持各地赛事……

元渝公司的当家人许荣裕先生白手起家,从代工生产到自创品牌,不懈奋斗终于使得自主品牌跻身名牌榜行列,今年又以无线升降座管挣得口碑。日前,许董事长接受了美骑网的采访,介绍KS无线升降座管等产品及其研发理念。


元渝董事长许荣裕先生(图片:阿志)

关于升降座管与行业潮流

美骑:年中KS LEV Circuit无线升降座管的推出迎来业界的瞩目,元渝花了多长时间研发这个项目?

KS许总:KS LEV Circuit无线升降座管研发了三年才推出成品。第一代升降座管在上下作动的过程中走线也会随着移动,影响美观而且还会带来不必要的麻烦,我们是从那个年代开始出现无线的概念。后来第二代产品为内走线且从坐杆下方穿入,已不似上代产品的走线般乱窜,当时觉得无线的重要性不像一开始那么强烈,但概念还在,因此研发项目三年前才启动。


KS LEV Circuit装车效果(图片:Jimmy)


LEV Circuit针对XC、trail、Enduro等骑行风格使用,有100、125、150mm三个长度选择,并提供30.9、31.6两种规格口径,上图为LEV Circuit内部结构,其相比一般升降座管多了一个启动马达和电池仓,整体长度和重量有增加,却能摆脱线管和布线的困扰。(图片:Jimmy

美骑:KS是否会考虑开发智能升降座管?

KS许总:从我们可预见的潮流来看,智能化和电子化仍是自行车的趋势。作为自行车的新产品它们还是得到众多消费者的青睐。但智能升降座管可能不会在考虑开发之列,智能或许会应用在前叉和后避震上。

迭代版的LEV Circuit比原先的机械升降座管略重,因为要装入电池、马达,很难保持原来的重量。后续升级版可能会做得更为轻量。

美骑:无线会是自行车的另一大趋势吗?

KS许总:目前自行车上有线的剩下刹车、升降座管、避震系统,刹车因为风险太大,未来应该不大有人敢尝试。除此之外皆有可能,慢慢还会衍生出越来越多的电子产品。

知己知彼,百战不殆,简单的道理往往蕴藏着无穷的智慧,KS将旗下的产品与市面上各大竞品进行分析(图片:Jimmy

关于发展与竞争

美骑:多个欧美大牌相继推出升降座管,更有甚者在年中推出无线的,那么KS是何以争得一席之地呢?

KS许总:台湾品牌要跟这些名声在外的欧美品牌竞争本身难度就很大。所幸KS是最早做升降座管的,经验丰富而且在全球拥有健全的营销服务网络。以无线座管为例,目前市面上另一种无线座管最大优点是简单,但其电子机构安装在坐垫下方容易因摔车撞坏也成为其致命缺点。KS的LEV Circuit马达设在座管中部,充电口与电池仓位于座杆底部,摔车后损坏几率小。再者KS拥有从入门到高端的全系列产品,产品线十分丰富,当前市面上的品牌大多集中在中高端产品的销售,我们相当于与他们在产品上有一定区隔。另外今年之后我们会改革生产线,为入门产品开辟相关生产线(之前生产线大多是为制造中高阶的产品),之后扩大入门级产品的生产和销售,我们将会正式介入并加大力度进入这个正在快速增长的市场,其中尤以中国市场为主。最近两年行业整体状况不佳,但升降座管领域无论入驻品牌还是整体销量均在成长,尚有巨大发展空间。空间大,竞争剧烈,我们所能做的还是专注在升降座管。

关于销售及推广

美骑:KS的产品主要通过哪种方式进行销售?

KS许总:中国区由升阳代理销售,其他国家和地区有对应的代理,网络销售部分交由代理商负责,便于价格管控。如此重视代理商的作用,主要还在于我们认为代理商比较容易掌握品牌的价值,给消费者提供的维修服务也可以做得比较全面。另外自行车零件不太可能达到自行设计销售渠道的规模,品牌自身亦没有网店,暂时也不会自建网络经销系统。

KS升降坐管亚洲展预售会

▲KS亚洲展上的预售会为消费者提供了特别优惠(图片:Jimmy

美骑:亚洲展上的预售会情况如何?

KS许总:其实LEV Circuit是在中国首发(KS于7月29日在东莞分布举行新品发布会),随后参展EURO BIKE,第三场亮相就是南京展。之所以选择在中国进行首发是因为全球厂商已经把升降座管作为山地车甚至是电动助力车的标配,相比欧美,中国的使用人群非常少。我们希望升降座管在中国如此大的自行车市场能够得到普及,为此今年将最新潮的产品放在中国首发并在亚洲展开展预售会,以低于市价非常多的价格售给中国的消费者。这次预售会由兴升阳全权负责,限量销售,旨在给有意尝鲜的消费者特别的优惠。

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  • 粉红潘塔尼 2016-11-02 15:37

    不越野

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  • bonnenuit 2016-10-28 23:55

    呃呃呃

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  • 左眼的世界 2016-10-28 08:59

    把升降坐管玩出了新高度呀!

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  • sk8mtb 2016-10-26 12:47

    买不起呀买不起

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  • 唐诗哥哥 2016-10-25 15:30

    兴升阳天猫店直接有卖

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  • 人生在旅途。 2016-10-25 08:14

    多少钱呢!

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  • 水可之北 2016-10-24 21:37

    这配件要烧起来。

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  • 玉明04230423 2016-10-24 19:09

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  • 玉明04230423 2016-10-24 19:09

    升降坐管,无线的,手感肯定是相当好

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  • 2681852 2016-10-24 18:18

    上下随心的节奏啊

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